7月25日，上海，作為施耐德電氣高級(jí)副總裁，合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，李瑞和他的同事們向合作伙伴和客戶發(fā)布了施耐德電氣全新的空氣斷路器――MasterpactMTZ。

在施耐德電氣工作了近20年，李瑞對(duì)上海并不陌生。作為低壓配電領(lǐng)域的專家，他對(duì)浦江兩岸的諸多知名建筑中所使用的施耐德電氣的解決方案和產(chǎn)品了如指掌?！斑@些標(biāo)桿項(xiàng)目，代表了我們的行業(yè)地位?！崩钊鹫f(shuō)。

在他看來(lái)，施耐德電氣每一代產(chǎn)品的沿革，都伴隨著低壓配電領(lǐng)域的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，“但這一次，我們會(huì)重新定義低壓配電行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”李瑞相信，作為施耐德電氣的核心業(yè)務(wù)，低壓配電業(yè)務(wù)正迎來(lái)全新的發(fā)展階段――他們將共同見(jiàn)證新一代低壓配電領(lǐng)域的“傳奇”產(chǎn)品，開(kāi)啟這個(gè)行業(yè)的數(shù)字化未來(lái)。

重鑄內(nèi)涵 走向數(shù)字化

從1987年推出首次運(yùn)用了電子控制單元，進(jìn)行采集、測(cè)量以及邏輯計(jì)算的MasterpactM系列斷路器，施耐德電氣在過(guò)去的三十年間，就不斷定義面向未來(lái)的斷路器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

施耐德電氣突破性地改變了空氣斷路器的尺寸和體積；并在2001年，推出第一款集成了電能測(cè)量、高級(jí)保護(hù)以及通訊功能的MasterpactMT；直到2017年夏天發(fā)布的這款具有里程碑意義的 MasterpactMTZ。該產(chǎn)品是工業(yè)領(lǐng)域首個(gè)嵌入1級(jí)電能測(cè)量功能的空氣斷路器，整合了智能硬件、定制軟件和專業(yè)服務(wù)；能通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，在嚴(yán)苛工作環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)測(cè)量和無(wú)縫兼容，并能根據(jù)需求定制和隨時(shí)升級(jí)。幫助企業(yè)用戶獲得全項(xiàng)目周期的數(shù)字化體驗(yàn)。

作為在能效管理領(lǐng)域擁有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在施耐德電氣看來(lái)，能源和電力行業(yè)亟待通過(guò)新技術(shù)提升效率、降低成本、控制產(chǎn)能。

如施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁尹正所言：“如今能源世界正在呈現(xiàn)更分散化、低碳化、數(shù)字化和用電量持續(xù)增長(zhǎng)的形勢(shì)，應(yīng)該順應(yīng)這種模式轉(zhuǎn)變，將物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、傳感、云計(jì)算、分析和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域中的先進(jìn)技術(shù)融入配電領(lǐng)域的一系列管理及連接環(huán)節(jié)。改善客戶運(yùn)營(yíng)并提高能源效率，直面未來(lái)挑戰(zhàn)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，到2045年，至少將有1千億設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。而電力能源作為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的源動(dòng)力，將通過(guò)與人工智能、現(xiàn)代通信技術(shù)、云計(jì)算和數(shù)據(jù)分析技術(shù)的結(jié)合，深刻影響物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生產(chǎn)方式。

與此同時(shí)，從傳統(tǒng)的單項(xiàng)過(guò)程，到多個(gè)發(fā)電場(chǎng)景；從交流電到直流電；從指針式電表到智能電表；從機(jī)電設(shè)備到機(jī)電+數(shù)字化設(shè)備；從中心化到分散化；從碳化到低碳化。數(shù)字化已成為能源電力行業(yè)轉(zhuǎn)型的重中之重，不僅需要從技術(shù)、模式和協(xié)作三方面持續(xù)創(chuàng)新，更需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的互聯(lián)互通。

這也是為什么施耐德電氣推出MasterpactMTZ的原因――作為一個(gè)從硬件到通訊到軟件的完整的解決方案，該產(chǎn)品結(jié)合全項(xiàng)目周期數(shù)字化體驗(yàn)和全生命周期專業(yè)化服務(wù)，提升數(shù)字化運(yùn)維效率。不僅體現(xiàn)了施耐德電氣作為傳統(tǒng)能效管理和自動(dòng)化巨頭對(duì)業(yè)務(wù)模式所做的革新，同時(shí)也顯示出物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于改變舊有模式的巨大應(yīng)用空間。

目前，施耐德電氣正致力于成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能效管理和自動(dòng)化的引領(lǐng)者，通過(guò)軟件數(shù)據(jù)分析以及服務(wù)，將能效管理和自動(dòng)化進(jìn)行數(shù)字化融合，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

與此同時(shí)，施耐德電氣宣布推出EcoStruxurePower（即EcoStruxu-re配電）。作為施耐德電氣物聯(lián)網(wǎng)EcoStruxure系統(tǒng)架構(gòu)的組成部分之一，剛剛發(fā)布的EcoStruxurePower面向配電領(lǐng)域提供了開(kāi)放和可互操作的系統(tǒng)架構(gòu)，從互聯(lián)互通的產(chǎn)品到邊緣控制，再到應(yīng)用、分析與服務(wù)三個(gè)層面，形成從連接、收集到分析、行動(dòng)的閉環(huán)智能配電新架構(gòu)，覆蓋所有電力領(lǐng)域和管理鏈各環(huán)節(jié)，被認(rèn)為是“重新定義配電行業(yè)”的平臺(tái)架構(gòu)。

施耐德電氣于2017年最新發(fā)布的EcoStruxure分別面向樓宇、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)提供了開(kāi)放和可互操作的系統(tǒng)架構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大型和關(guān)鍵型樓宇內(nèi)有30%-40%的計(jì)劃外停機(jī)與供電質(zhì)量有關(guān)。而EcoStruxure配電可以通過(guò)監(jiān)控整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，提高對(duì)電擊、火災(zāi)和爆炸等防護(hù)來(lái)改善此類建筑中的電力可靠性和安全性。

而據(jù)施耐德電氣一家客戶（造紙廠）估算，得益于EcoStruxure配電中的管理軟件，優(yōu)化電氣系統(tǒng)并且避免不必要的停機(jī)時(shí)間，其新的聯(lián)合發(fā)電廠施工中已節(jié)省100多萬(wàn)美元。

正是基于這樣一個(gè)高效可靠的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，作為第一層互聯(lián)互通架構(gòu)產(chǎn)品層面的MasterpactMTZ除了硬件部分的數(shù)字化之外，能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化整合。考慮到MasterpactMTZ的性價(jià)比，李瑞相信，施耐德電氣已經(jīng)為低壓配電業(yè)務(wù)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)做好了準(zhǔn)備?！盎旧衔覀兊蛪簲嗦菲骰ヂ?lián)互通的產(chǎn)品都有了。我們的軟件，我們的解決方案，都已經(jīng)很成熟?！彼f(shuō)。

他的想法并非沒(méi)有原因，過(guò)去10年間，施耐德電氣的研發(fā)投資增長(zhǎng)了三倍，每年將5%的年收入用于研發(fā)，確保在能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域帶來(lái)最佳創(chuàng)新成果。施耐德電氣在中國(guó)共設(shè)有上海、深圳和西安3家主要研發(fā)中心。其中，上海研發(fā)中心于2005年建立，中國(guó)成為繼法國(guó)、美國(guó)之后施耐德電氣全球重要研發(fā)基地。

上海研發(fā)中心除了擔(dān)當(dāng)著施耐德電氣中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新的主力，同時(shí)以豐碩的研發(fā)成果供給全球。據(jù)了解，MasterpactMTZ的本體模塊、關(guān)鍵的核心算法，以及一級(jí)精度測(cè)量模塊的研發(fā)部分，中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)均有參與。首批產(chǎn)品將于今年11月在施耐德電氣位于上海的工廠生產(chǎn)并交貨。

延伸外延 開(kāi)放式創(chuàng)新

施耐德電氣合作業(yè)務(wù)事業(yè)部低壓斷路器產(chǎn)品線高級(jí)副總裁 DenisCoupe最近正在苦練中文，作為Mas-terpactMTZ項(xiàng)目的決策者之一，DenisCoupe深知，要成為引領(lǐng)行業(yè)步入互聯(lián)互通時(shí)代的標(biāo)志性產(chǎn)品，MasterpactMTZ需要廣泛聽(tīng)取全球各地用戶的需求和反饋。

從最初的一個(gè)點(diǎn)子變成一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，MasterpactMTZ從立項(xiàng)初期就開(kāi)始大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，以確保能實(shí)現(xiàn)更高層次的創(chuàng)新和更流暢的體驗(yàn)。這位全球低壓配電領(lǐng)域的技術(shù)專家迫切希望未來(lái)有一天能用中文和自己的中國(guó)用戶交流。

目前，中國(guó)已是施耐德電氣在全球的第二大市場(chǎng)，作為最早進(jìn)入中國(guó)的外企之一，施耐德電氣確信，在快速變化的中國(guó)市場(chǎng)，利用生態(tài)系統(tǒng)與廣泛的合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，對(duì)施耐德電氣加速自身發(fā)展十分關(guān)鍵。

而在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)良好的生態(tài)系統(tǒng)，需要由互補(bǔ)的公司、技術(shù)、業(yè)務(wù)和用戶共同創(chuàng)造價(jià)值。這意味著，施耐德電氣不僅需要通過(guò)軟件、服務(wù)、分析、云來(lái)打造出一個(gè)融合的平臺(tái)，也需要提升自身能力，并聯(lián)合足夠多的行業(yè)合作伙伴，幫助客戶將虛無(wú)縹緲的物聯(lián)網(wǎng)概念變成一個(gè)個(gè)切實(shí)可行的、可控的并且安全的解決方案。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，基于物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新使得產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)各自迎來(lái)新一輪的變革。無(wú)論他們是因?yàn)樘岣咝?、降低成本或開(kāi)拓新業(yè)務(wù)模式，都需要大量的行業(yè)專家?guī)椭髽I(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，量身定制解決方案。

如何從中獲得商機(jī)，取決于施耐德電氣如何深入理解行業(yè)，把握未來(lái)行業(yè)的變化趨勢(shì)。同時(shí)善用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使電力產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式尤其是應(yīng)用層面的創(chuàng)新得以實(shí)現(xiàn)，使得能源電力管理運(yùn)維與數(shù)字化技術(shù)的“融合”成為可能。

據(jù)了解，2017年初，施耐德電氣從內(nèi)部集合了不同業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的頂尖人才，在中國(guó)專門(mén)組建了幾十人的智能配電團(tuán)隊(duì)，這個(gè)“核心能力”的團(tuán)隊(duì)，包括軟件、硬件、架構(gòu)師，研發(fā)、銷售和交付團(tuán)隊(duì)的精兵強(qiáng)將，他們的使命是支持區(qū)域和行業(yè)的交付團(tuán)隊(duì)和重點(diǎn)項(xiàng)目，通過(guò)傳遞能力，保證項(xiàng)目可以成功落地。

與此同時(shí)，施耐德電氣在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了幾十家SmartPanels智能配電的合作伙伴，包括EcoXpert的系統(tǒng)集成商，確保施耐德電氣的客戶，不僅能得到施耐德電氣專家的專業(yè)支持，還能從施耐德電氣合作伙伴的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)中受益。

在李瑞看來(lái)，“基于不同行業(yè)的不同產(chǎn)品線，深入理解關(guān)鍵工藝、關(guān)鍵程序、客戶的痛點(diǎn)和客戶希望施耐德電氣的產(chǎn)品能給他們帶來(lái)的價(jià)值，是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是最大的挑戰(zhàn)。”在此期間，施耐德電氣將依托基于物聯(lián)網(wǎng)的EcoStruxure架構(gòu)，充分整合數(shù)字化和行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴一起開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。

“數(shù)字化的服務(wù)打開(kāi)了一個(gè)新的窗口?！崩钊鹫f(shuō)，“以前很多的服務(wù)都是施耐德電氣自己做的，有了數(shù)字化的產(chǎn)品及相關(guān)延伸的工具后，我們通過(guò)開(kāi)放的平臺(tái)，邀請(qǐng)所有的合作伙伴一起參與從前期的設(shè)計(jì)，到后期安裝、運(yùn)維、調(diào)試、升級(jí)、改造在內(nèi)所有的環(huán)節(jié)，這其中有各種可能性，等待合作伙伴與我們共同創(chuàng)造?！?/p>

隨著每年數(shù)十億的互聯(lián)設(shè)備進(jìn)入市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的使用將持續(xù)增長(zhǎng)。物聯(lián)網(wǎng)在幫助企業(yè)增加收益的同時(shí)，也催生出新的應(yīng)用和服務(wù)。

通過(guò)開(kāi)放式集成、實(shí)時(shí)操作分析的EcoStruxure配電，為包括管理咨詢機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)集成商、承包商、盤(pán)廠及終端用戶在內(nèi)的配電行業(yè)利益相關(guān)方體，針對(duì)從設(shè)計(jì)、建設(shè)到運(yùn)行的整個(gè)項(xiàng)目階段提供新的價(jià)值和增長(zhǎng)空間，為施耐德電氣構(gòu)建了不同以往的，新的生態(tài)系統(tǒng)。

而利用生態(tài)系統(tǒng)中各個(gè)專業(yè)伙伴的經(jīng)驗(yàn)，加速解決方案的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這才是施耐德電氣為正在經(jīng)歷的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所做的最大的投資。

一方面，如“雙疊切換”等因中國(guó)市場(chǎng)需求而研發(fā)的產(chǎn)品，正在走向國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，中國(guó)的許多大型建設(shè)工程使用的施耐德電氣的低壓配電產(chǎn)品，已開(kāi)始進(jìn)入維保和更換期，服務(wù)將成為施耐德電氣業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)來(lái)源?！耙郧昂涂蛻艟褪亲鲆淮紊?，賣完產(chǎn)品就很少再有提供服務(wù)的機(jī)會(huì)。有了數(shù)字化平臺(tái)后，就能抓住更多的機(jī)會(huì)。未來(lái)服務(wù)也是我們轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。”李瑞說(shuō)，“這也是我們?yōu)槭裁葱枰獢?shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

基于過(guò)去50年的經(jīng)驗(yàn)和積累，更好地服務(wù)新時(shí)代的客戶，既是施耐德電氣的愿景，也是施耐德電氣作為能效管理和自動(dòng)化巨頭的自我實(shí)現(xiàn)。用李瑞的話說(shuō)，“我們的能力和行業(yè)深耕決定了我們的出發(fā)點(diǎn)――創(chuàng)新必須給客戶和行業(yè)帶來(lái)價(jià)值。創(chuàng)新就是我們對(duì)未來(lái)的最好詮釋。”