至頂網(wǎng)安全頻道 12月05日 綜合消息：
  

  為未來保駕護航的初創(chuàng)公司

  

  有一大批安全新星正在從云到分析到自動化再到編排等各個方面發(fā)揮重要作用。由于新的融資、發(fā)布渠道計劃或者確定了重要高管，這10家安全初創(chuàng)公司從眾多公司中脫穎而出。這些公司正在解決從網(wǎng)絡(luò)和電子郵件內(nèi)容到特權(quán)賬戶管理到端點檢測和響應的該領(lǐng)域的安全挑戰(zhàn)。
  
  下面就讓我們來看看2017年讓自己成為渠道不可或缺的一部分的這10家安全初創(chuàng)公司。
  
  Cybereason
  CEO: Lior Div
  
  Cybereason在5月聘請了首位渠道總監(jiān)，并在一個月之后發(fā)布了首個合作伙伴計劃。這家位于波士頓的安全初創(chuàng)公司推出了一個三層的計劃，分為收入和認證要求,高等級的公司可以獲得更多免費的銷售和支持培訓、技術(shù)培訓、交易注冊、MDF和折扣。Cybereason在6月還宣布從此前的投資方及客戶SoftBank Group那里獲得了1億美元資金。Cybereason的目標是在一個使用機器學習的環(huán)境中融入主動的安全措施和威脅搜索，并在發(fā)現(xiàn)威脅的時候提供可見性和取證工具。
  
  Demisto
  CEO: Slavik Markovich
  
  隨著安全自動化和編排市場的日益火熱，Demisto在6月發(fā)布了自己的首個合作伙伴計劃。這家位于加州庫比蒂諾的初創(chuàng)公司推出了一個雙層計劃，以及交易注冊、擴張和續(xù)約銷售、首次拒絕專業(yè)服務的權(quán)利、售前和售后培訓以及高利潤率定價。新計劃由Bob Kruse主導，他在4月加入Demisto，此前曾在Optiv擔任合作伙伴解決方案副總裁一年時間。Demisto希望增加管理安全服務提供商、系統(tǒng)集成商、技術(shù)合作伙伴和咨詢合作伙伴。這家安全自動化和編排公司成立于2015年，在2月獲得了2000萬美元的風險投資。
  
  Fluency
  CEO: Chris Jordan
  
  Fluency在8月公布了自己的首個渠道計劃，在競爭激烈的安全自動化、編排和分析市場爭奪位置。這家位于馬里蘭州學院公園的初創(chuàng)公司推出了一個雙層計劃，包括圍繞培訓、交易注冊、銷售手冊以及獲得公司訂閱產(chǎn)品等方面的好處。Fluency一開始是采取直接面向市場的策略，但是現(xiàn)在希望把重點更多地放在渠道上。這家公司以訂閱的方式提供服務，希望能夠提供安全分析能力，提供事件背景和關(guān)聯(lián)，運行機器學習，提供自動化和編排功能。Fluency與眾不同之處在于填補了審計日志之間的空白，除了安全警報之外，還可以實時分析來自不同來源的數(shù)據(jù)。
  
  Illusive Networks
  CEO: Ofer Israeli
  
  Illusive Networks在6月得到人們的關(guān)注，任命知名安全行業(yè)專家Dave DeWlt加入董事會擔任副主席。在此之前，Illusive Networks宣布得到了來自Microsoft Ventures的戰(zhàn)略投資，以及贏得了多個大客戶。Illusive Networks的Deception Everywhere解決方案采用無代理的方式，通過將誘餌數(shù)據(jù)植入筆記本電腦、臺式機、服務器和數(shù)據(jù)中心找出攻擊者，鏟除已經(jīng)存在于環(huán)境中的攻擊者。該公司成立于2014年，一年之后聘請了首個渠道負責人，任命前Palo Alto Networks和Extreme Networks高管Tracy Pallas負責其100%的渠道戰(zhàn)略。
  
  IntSights
  CEO: Guy Nizan
  
  IntSights在10月推出了首個正式合作伙伴計劃，因為該公司在新任渠道負責人Jessica Couto的帶領(lǐng)下已經(jīng)轉(zhuǎn)為100%的渠道模式。這項新計劃的結(jié)構(gòu)是扁平化的，為經(jīng)銷商、MSSP提供合約選項，以及推薦組件。IntSights將提供交易注冊和保護、為高利潤交易的合作伙伴提供獎勵，而不是提供折扣。Couto在7月加入IntSights公司，此前曾經(jīng)幫助Carbonite、Carbon Black、Kaspersky Lab以及Hexadite構(gòu)建他們的合作伙伴計劃。這家安全智能公司在2015年成立于以色列，2016年11月在紐約開設(shè)總部。目前的合作伙伴計劃是面向美洲的，國際計劃預計將在2018年1月推出。
  
  Menlo Security
  CEO: Amir Ben-Efraim
  
  Menlo Security在1月發(fā)布了新的合作伙伴計劃，作為通過渠道推動所有業(yè)務的戰(zhàn)略一部分。這家位于加州帕洛阿爾托的初創(chuàng)公司推出的計劃有兩層，位于上層的凈銷售可獲得額外利潤空間、交易保護、培訓以及來自銷售團隊的重點關(guān)注。從今年開始，Menlo Security已經(jīng)在美洲有大約20家合作伙伴，并打算利用這個新計劃擴展到一級和二級合作伙伴機會。該公司的平臺可以在云中所有Web和電子郵件內(nèi)容到達端點前將其隔離。這樣，最終用戶就可以查看這些信息的鏡像，而不必分辨這些信息是好的還是不好的。
  
  Obsidian Security
  CEO: Glenn Chisholm
  
  6月，三位來自Carbon Black以及Cylance的高管走到了一起，成立了Obsidian Security公司瞄準下一波企業(yè)安全挑戰(zhàn)。這家位于加州紐波特海灘的公司在由Greylock Partners領(lǐng)投的A輪融資中獲得950萬美元風投資金。Obsidian將讓渠道合作伙伴參與到產(chǎn)品開發(fā)和投入市場的階段。該公司希望把來自Carbon Black在數(shù)據(jù)遙測和威脅檢測方面的經(jīng)驗，以及來自Cylance在人工智能和機器學習方面的經(jīng)驗結(jié)合到一起，提供一個更加統(tǒng)一的防御。Obsidian在2017年重點是建設(shè)團隊和打造產(chǎn)品，并希望在2018年初將其產(chǎn)品交付給部分企業(yè)客戶。
  
  RedLock
  CEO: Varun Badhwar
  
  RedLock在8月推出了首個正式的合作后半計劃，作為其100%渠道計劃的一部分。這家位于加州門羅帕克的初創(chuàng)公司合作伙伴計劃包括慷慨的利潤、營銷計劃、培訓和支持。5月，RedLock公開宣布了自己的技術(shù)，并透露已經(jīng)獲得1200萬美元資金。RedLock的平臺可幫助客戶看到他們云基礎(chǔ)設(shè)施內(nèi)部的情況，提供一個用于工作負載發(fā)現(xiàn)、持續(xù)監(jiān)控和云取證的通用控制點。RedLock目前專注于招募區(qū)域安全VAR，此外還將增加一些云實施的合作伙伴和管理服務提供商。
  
  Remediant
  CEO: Tim Keeler
  
  Remediant在5月聘請到了Optive Security云安全和戰(zhàn)略副總裁JD Sherry。Sherry將作為Remediant公司的首席收入官，監(jiān)督銷售、營銷、渠道和聯(lián)盟，并計劃讓渠道成為Remediant進入市場戰(zhàn)略的一個重要部分。這家位于舊金山的特權(quán)賬戶管理初創(chuàng)公司，提供了一個圍繞特權(quán)賬戶提供可見性、管理和執(zhí)行的平臺。Remediant認為，特權(quán)賬戶管理產(chǎn)品要求專業(yè)服務較少，且易于擴展，而這往往是客戶對競爭平臺抱怨的地方。Remediant在5月的時候表示已經(jīng)獲得了Lockheed Martin等大客戶的關(guān)注。
  
  SecurityScorecard
  CEO: Aleksandr Yampolskiy
  
  SecurityScorecard在1月推出了首個合作伙伴計劃，將直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)?00%渠道模式。合作伙伴計劃是僅限邀請，為合作伙伴提供了凈利率模式和利潤保護。此前在2016年9月，SecurityScorecard任命前Tanium渠道負責人Michael Rogers擔任戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道銷售副總裁。盡管這家位于紐約的安全評級平臺公司一直是一家直銷模式的公司，但是在2016年6月獲得2000萬美元資金（由Google Ventures領(lǐng)導）之后開始轉(zhuǎn)向大多以渠道為主。目前正在轉(zhuǎn)移對現(xiàn)有銷售團隊的激勵以確保他們對合作伙伴的全面承諾。(CRN）