受采訪人：

黃衛(wèi)防先生，埃克森美孚（中國）投資有限公司副總經(jīng)理

周蘇平先生，?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司總工程師

周云志先生，新疆金風科技股份有限公司副總裁

楊建先生，北京金風慧能技術(shù)有限公司總經(jīng)理

田鋒先生，北京金風慧能技術(shù)有限公司新能源服務產(chǎn)品線總經(jīng)理

埃克森美孚（中國）投資有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生（左）和 新疆金風科技股份有限公司副總裁周云志先生（右）

?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生和?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司總工程師周蘇平先生接受媒體采訪

問題1：相比陸上風電，海上風電面臨著腐蝕、運輸不便、海上氣候惡劣等問題，請問埃克森美孚在海上風電運維方面，有哪些創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務方案？

?？松梨冢?/span>海上風電已被列為我國“十三五”期間的新能源發(fā)展重點，是國家非常重視的一個發(fā)展方向。而?？松梨谇宄卣J識到，海上風電發(fā)展除了運輸?shù)牟槐阃?，海上的嚴苛環(huán)境更向運維提出了高要求，而美孚專為風電行業(yè)打造的全面潤滑解決方案能夠服務幫助海上風電企業(yè)突破成本瓶頸。

例如，我們最新推出的美孚SHC^TM 齒輪油320 WT，是一個非常適合海上風電機組的產(chǎn)品，可保障風電機組安全、環(huán)保、高效地運行。從安全來說，這款產(chǎn)品擁有7年質(zhì)保期，能夠有效延長換油周期，降低運維人員與設備接觸時間的同時，大大減少運維成本。同時，這款產(chǎn)品得到了國際海洋組織IMO493/02測試的認證，證明該產(chǎn)品是對海洋生物無害的，可大幅減少對環(huán)境的污染。在該產(chǎn)品在研發(fā)過程中，充分考慮了地處偏遠地區(qū)并長期經(jīng)受惡劣氣候的風力發(fā)電場，擁有更出色的低溫性能表現(xiàn)、更卓越的抗微點蝕、磨損和劃傷性能和更出色的泡沫控制和濕式過濾性能。基于以上幾點，我認為這款產(chǎn)品非常符合海上風電的發(fā)展趨勢。

問題2：目前來看，海上風電的風機運營收獲了良好的口碑。請問金風科技為海上風電運維提供的解決方案，和同行相比有哪些優(yōu)勢？

金風科技：海上風電運維，指的不是后期才向風場提供運維解決方案，而是在風機設計的初期，就把海上風況以及環(huán)境對于風機的影響納入考慮范疇。這次我們?nèi)掳l(fā)布的6.X系列海上機組，智能化程度非常高，并且在設計初期就考慮到了海上風電可能面臨的問題，首先，海上風電運維的可達性比較差，同時運維成本也比較高。

因此，我們在初期設計海上風電機組的時候，對風機的可靠性提出了要求，第一，在運維方面，金風收集了超過兩萬臺風機運行數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)分析及積累的豐富運維經(jīng)驗，可以提前對機組可能發(fā)生的問題做出預警或者預檢；第二，我們和海洋部門以及氣象部門保持著長期的合作，可對極端天氣進行提前預警預報，并借助移動設備和運維人員保持及時溝通，以確保機組安全和人員安全。

另一方面，我們建立了非常全面的培訓基地，并且配置了最先進的實驗設備，其中包括我們海上逃生等培訓，以及其他在海上環(huán)境中應該具備的知識和培訓。同時這個培訓項目不止面向金風內(nèi)部，也向我們其他所有的客戶開放。來為海上的發(fā)展，我們還針對現(xiàn)在我們遇到的一些海上復雜性的問題進行了深入的探討，例如怎么樣合理使用我們的運維船，在海上是否能夠派駐人員，直升機運維等等，致力于為未來中國海上風電的發(fā)展也能貢獻我們的一份力量。

問題3：?？松梨诤徒痫L科技去年正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，請問雙方未來在海上風電領(lǐng)域會有哪些合作？

埃克森美孚：中國的風電發(fā)展早期呈大躍進式的增長，但在后市場運維方面卻缺乏一套專業(yè)的標準化體系，特別是風機出保的時候可能會面臨一系列問題?，F(xiàn)如今距埃克森美孚與金風科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)過去一年多，在此期間雙方進行了多方面的合作，包括產(chǎn)品研發(fā)，市場推廣和技術(shù)交流等，共同為陸上風電的后市場運維提供了相對標準化的服務流程。今后雙方的合作方向?qū)鸩较蚝Ｉ巷L電延伸，而這也將是未來的重心所在。

金風科技：實際上金風科技和?？松梨谧鳛楦髯孕袠I(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，都十分注重為客戶創(chuàng)造最大價值，共同的經(jīng)營理念使兩家公司走到一起，現(xiàn)在一年多過去了，可以說雙方的戰(zhàn)略合作是非常成功的。非常期待未來在海上風電上的進一步合作，海上風電對技術(shù)的要求更高，通過雙方攜手可以為風電企業(yè)創(chuàng)造更多價值。

問題4：近年來，海上風電成為了未來重要的發(fā)展方向，請問咱們對陸上風電和海上風電市場展望是怎么樣的？還有是海上風電跟陸上風電最大的挑戰(zhàn)是什么？

金風科技：未來中國到2020年非水可再生能源電力消納占比將達12%以上?，F(xiàn)在只有6%左右。未來我們可再生能源的成長空間非常大。之前德國提出來在歐洲要大部分達到70%到90%的可再生能源所以中國還是比較低的。未來發(fā)展的挑戰(zhàn)，陸地上的挑戰(zhàn)是隨著我們新能源裝機能量的增加，補貼資金的壓力越來越大。單位補貼減少以后，風電的投資收益能不能維持。另一個方面，海上風電的發(fā)展，現(xiàn)在電價比較高，所以它也迎來了一個發(fā)展方向。同時，未來我們中國的海岸線比較長，它有更廣泛的資源可以去利用。過去由于技術(shù)可靠性，所以沒有大規(guī)模的發(fā)展。隨著風機可靠性技術(shù)的提高，十三五甚至十四五中國的海上風電會迎來一個發(fā)展的高峰。未來對于陸地風電市場的發(fā)展，勢必要提升降低度電成本競爭力?？紤]到火電的環(huán)境成本，其實風電還是很有競爭力的。

作為風電人來說，我們的目標是使風電在全部發(fā)電能源里變得更有競爭力。所以，金風作為龍頭企業(yè)，要推動整個風電產(chǎn)業(yè)鏈的進步。全產(chǎn)業(yè)鏈的建設，從供應商，金風以及我們客戶之間怎么樣形成一體化的計劃，共同縮短我們建設周期，提供整體的解決方案。這樣能使我們的工期縮短，成本降低，客戶的發(fā)電效益就可以提高，項目如果通過工期優(yōu)化，可以提前兩個月，三個月甚至六個月發(fā)電，所帶來的價值是金風努力要去爭取的。第二，風機本身要提升發(fā)電性能，在同樣的風速下，發(fā)電量提高，也可以滿足幫助企業(yè)提升效益。第三，通過我們不斷進步的技術(shù)來降低成本。這會涉及到我們的風機全生命周期和整體的解決方案?？偠灾?，行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)就是金風的機遇。

問題5：?？松梨谝恢币詠矶荚谘邪l(fā)上有較多投入，想了解目前核心技術(shù)的應用情況以及下一階段的發(fā)展方向？

?？松梨冢?/span>剛剛周總已經(jīng)提到了海上風電未來的發(fā)展方向，由于中國擁有漫長的海岸線，再加上沿海城市對于電力的高需求，中國的海上風電將是一個非常具有潛力的增長點。首先，?？松梨?/span>設立了亞太潤滑油科技中心，今年還投資了上千萬美元用于上海研發(fā)中心的擴建。通過對于技術(shù)與研發(fā)的持續(xù)投入，增強了?？松梨谠谌蚍秶臐櫥夹g(shù)網(wǎng)絡，能夠為中國乃至整個亞太區(qū)的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。   

其次，我們在上海擁有一個很大的，也是所有國外油品公司唯一一個自有的舊油分析中心。該中心與全球的舊油分析中心聯(lián)網(wǎng)，擁有幾十萬臺風機的數(shù)據(jù)可以加以分析利用。在和金風這樣的企業(yè)合作時，便可以為其做一些技術(shù)方面的評估，為風電企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

最后，新推出的美孚SHC™齒輪油320 WT不僅能幫助設備延長使用壽命，而且十分環(huán)保，經(jīng)國際海事組織IMO493/02測試認證其對水生生物無毒害，可用于海上作業(yè)。更出色的泡沫控制和濕式過濾性能，能減少過濾器堵塞，非常適用于海上風電。埃克森美孚未來會繼續(xù)關(guān)注國內(nèi)風電市場的發(fā)展，不斷引入、研發(fā)先進技術(shù)。也相信通過埃克森美孚與金風的合作，可以助力國內(nèi)海上風電產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

問題6：?？松梨谶M入中國風電市場那么多年，能否和我們分享一下成功案例？另外周總我想問一下運維方面的問題，一般情況下是公司自行運維還是交給第三方？

?？松梨冢?/span>30多年來，埃克森美孚始終走在風電行業(yè)發(fā)展的前列，并在2012年正式進入中國風電運維市場，5年來累計服務了近100個風場，深入了解中國風電企業(yè)所面臨的各類挑戰(zhàn)。有一些值得借鑒的案例想要和大家分享。

一是與設備制造商的合作。多年來，?？松梨谕ㄟ^在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、潤滑技術(shù)交流等領(lǐng)域與金風這樣優(yōu)秀企業(yè)通力合作，不斷推動產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，幫助風電企業(yè)降本增效，共同助力我國風電行業(yè)的高速發(fā)展。

二是風場運營商對美孚的信賴。今年7月，我們就與國華能源投資有限公司下屬的榮成風電場共同舉辦了雙方合作十周年慶典，并為榮成風電場的風機設備更換了有限質(zhì)保期長達7年的美孚SHC™齒輪油320 WT。國華投資是國內(nèi)領(lǐng)先的新能源投資開發(fā)企業(yè)，我們很榮幸成為其長期合作伙伴。

三是與行業(yè)協(xié)會的合作，比如與中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風能設備峰會的合作。通過參與協(xié)會主辦的活動，?？松梨谂c風電企業(yè)進行深入的溝通與交流，及時了解客戶需求，更好地助力行業(yè)發(fā)展。明年，我們將與協(xié)會聯(lián)手開展風電培訓交流項目，以提升風機運維人員的專業(yè)素養(yǎng)。

中國的風電服務市場比較特殊，目前，中國市場可分下列三種情況。有一部分投資商是采取自主運維的方式，這和中國前期投資上國有企業(yè)占的比重較大密切相關(guān)。另有部分企業(yè)會把運維服務交給主機廠商，由主機廠商負責運維企業(yè)覺得比較放心。

還有一部分則會交給運維公司，在展會上我們經(jīng)?？梢钥吹竭@些后起之秀的優(yōu)秀表現(xiàn)，實際上運維市場也是在不斷壯大。在發(fā)展過程中，總有一種聲音說小公司敵不過大公司。對于這種想法我想以一個例子來說明，這個市場存在老虎、豹跟猴子。老虎是林中之王，卻不會因為體型大就能把豹全部消滅，因為豹會上樹。豹會上樹卻不能把猴子吃光，因為猴子靈活，所以這就是市場的生態(tài)。我們的運維后市場一定是各種成分并存，不可能斷然地說誰能把誰吃掉，或者誰留下來才有利于未來的發(fā)展。那么總的趨勢是什么呢？中國的市場慢慢從原來大的國有企業(yè)自主運維逐漸到放開市場向外轉(zhuǎn)變，企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到專業(yè)化對于中國的風電市場具有非常重大的意義。

所以，我們后市場趨勢也是逐步在走向?qū)I(yè)化的過程，只要你有能力給客戶帶來更多的價值，這個市場未來開放程度會越來越高，這就給第三方運維公司或者專門做運維的這些公司提供了越來越大的市場空間，而優(yōu)勝劣汰就看公司的能力和水平。像美孚和客戶的合作中，我們給客戶帶來的是在油品方面的節(jié)能降本增效，而這最終也會體現(xiàn)在客戶的業(yè)績上，因此多年來受到我們客戶的青睞。

問題7：請問?？松梨谠诮鉀Q單耗能跟效率的現(xiàn)狀上提供哪些服務？ 

埃克森美孚：剛剛提到的風電換油工程車就屬于美孚^®優(yōu)釋達^®風電服務中的一項。美孚也將通過與風場運營商與設備制造商的合作，以及高性能的潤滑產(chǎn)品和專業(yè)的運維服務助力風電企業(yè)蓬勃發(fā)展。?？松梨诜罩袊L電市場30多年，通過換油服務，舊油分析，狀態(tài)監(jiān)測等使油品收獲長效換油周期。在和設備制造商合作這一塊，埃克森美孚始終為設備制造商提供高性能潤滑產(chǎn)品，助力提升中國風電整體發(fā)展水平。

在一般的風控情況下，?？松梨谝矔榭蛻粢胍恍櫥芾淼睦砟?。有些企業(yè)過于關(guān)注潤滑油的價格或者過于關(guān)注項目，而?？松梨趧t專注于讓客戶選用最合適的部件潤滑方式來使企業(yè)利益最大化。我們通過為客戶引入這樣的概念來確?？蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品，確保所有的風機設備都能非常長久地使用。

現(xiàn)在我們跟客戶的合作，從設備制造商到風電運維商，都設定了不同的換油標準。這個標準不是隨便就可以設的，要基于大數(shù)據(jù)不斷分析才能設立一個合適的標準，以此來規(guī)范風電后市場，幫助企業(yè)得到安全、環(huán)保、高效的潤滑效益。