中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：動(dòng)力電池廠商產(chǎn)能過剩無法消化，想轉(zhuǎn)銷國外巨大的儲(chǔ)能市場(chǎng)？中國電池單體價(jià)格低所以在歐美高端儲(chǔ)能市場(chǎng)上大有競(jìng)爭(zhēng)力？儲(chǔ)能系統(tǒng)在中國應(yīng)用場(chǎng)景不明確想去看看國外的儲(chǔ)能系統(tǒng)是怎么賺錢？在國內(nèi)有儲(chǔ)能系統(tǒng)的應(yīng)用案例但是不知道推廣到國外的步驟？日本美國英國澳大利亞德國的儲(chǔ)能市場(chǎng)是一樣的需求還是千差萬別？此次直播主要圍繞國外儲(chǔ)能市場(chǎng)不同國家的區(qū)別，儲(chǔ)能系統(tǒng)在歐美國家的真實(shí)案例，應(yīng)用場(chǎng)景和投資回報(bào)率進(jìn)行探討，并對(duì)中國儲(chǔ)能公司到國外發(fā)展的常見誤區(qū)進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理。

【第22期】

海外儲(chǔ)能商業(yè)化市場(chǎng)解析

演講提綱：

美國儲(chǔ)能商業(yè)應(yīng)用解讀1：微電網(wǎng)

美國儲(chǔ)能商業(yè)應(yīng)用解讀2：調(diào)頻

美國儲(chǔ)能商業(yè)應(yīng)用解讀3：電力公司調(diào)峰

中國公司開拓美國市場(chǎng)的誤區(qū)

美國儲(chǔ)能商業(yè)應(yīng)用解讀1：微電網(wǎng)

在中國，目前很多人都覺得儲(chǔ)能的補(bǔ)貼遲遲下不來，經(jīng)濟(jì)效益也看不出來，遇到這種問題該怎么解決？我個(gè)人認(rèn)為，在儲(chǔ)能系統(tǒng)的發(fā)展上，中國借鑒了很多美國的經(jīng)驗(yàn)，韓國則借鑒了日本的經(jīng)驗(yàn)，這不僅是在儲(chǔ)能系統(tǒng)上，整個(gè)電池行業(yè)的發(fā)展都是這樣。在美國，切切實(shí)實(shí)對(duì)儲(chǔ)能進(jìn)行補(bǔ)貼的就只有微電網(wǎng)這一個(gè)領(lǐng)域，而且是在加州，新澤西、夏威夷零零散散有一點(diǎn)，但是沒有直接對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)貼的。所以個(gè)人覺得，在可預(yù)見的未來，國家電網(wǎng)出臺(tái)對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)直接補(bǔ)貼的可能性不是很大，因?yàn)楝F(xiàn)在中國學(xué)習(xí)的對(duì)象——美國還沒有這么做。

1、科陸電子的項(xiàng)目

項(xiàng)目總造價(jià)：400萬人民幣

補(bǔ)貼：財(cái)政部130萬稅收補(bǔ)貼

2、2011年加州監(jiān)獄微電網(wǎng)項(xiàng)目

項(xiàng)目總造價(jià)：1170萬美元

補(bǔ)貼：

能源部：690萬美元

加州能源委員會(huì)：200萬美元

電力公司：250萬美元

客戶只用了1/10的錢就完成了這個(gè)項(xiàng)目。

3、sgip加州微網(wǎng)補(bǔ)貼

sgip在加州比較火，這里列出了微網(wǎng)sgip補(bǔ)貼的一些條文。簡(jiǎn)單來說，里面設(shè)計(jì)了很復(fù)雜的階段和層次。有一點(diǎn)要說明，這是針對(duì)微網(wǎng)的而不是儲(chǔ)能的，在微網(wǎng)的中間用了光伏、生物沼氣等，這些都能拿到補(bǔ)貼，但儲(chǔ)能單獨(dú)拿出來對(duì)電網(wǎng)做一些服務(wù)和響應(yīng)是沒有sgip補(bǔ)貼的，sgip僅僅針對(duì)微網(wǎng)。

sgip里面儲(chǔ)能的補(bǔ)貼是很高的，1.31美元/W，生物沼氣1.3美元/W，但是天然氣、光伏的補(bǔ)貼就會(huì)低一點(diǎn)。國家不希望有人利用這個(gè)政策的漏洞，所以對(duì)最大的補(bǔ)貼額度有一個(gè)限制，要么是500萬美元，要么是60%的項(xiàng)目成本，而開發(fā)商在設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)，就會(huì)極力確保設(shè)計(jì)的系統(tǒng)能夠拿到最大的補(bǔ)貼。當(dāng)然也鼓勵(lì)使用本地技術(shù)，使用加州本地技術(shù)會(huì)額外再補(bǔ)貼20%。當(dāng)然，這些補(bǔ)貼也有一個(gè)容量梯度，1MW以下的部分全額補(bǔ)貼，1-2MW的部分獲得50%的補(bǔ)貼，2-3MW部分補(bǔ)貼25%，3MW以上的部分不予補(bǔ)貼。

雖然目前江蘇省會(huì)有一些售電增值服務(wù)補(bǔ)貼的政策出臺(tái)，但是個(gè)人更看好分布式、微電網(wǎng)跟光伏結(jié)合起來的應(yīng)用，尤其是在城市里面，因?yàn)閮?chǔ)能的價(jià)值是發(fā)揮在負(fù)荷中心的，而不是發(fā)揮在棄光棄風(fēng)的西藏。個(gè)人認(rèn)為北上廣深這些大城市，尤其浙江省，經(jīng)濟(jì)區(qū)的微網(wǎng)和分布式未來會(huì)是比較值得關(guān)注的，大家的注意力應(yīng)該在東部沿海。這就是加州sgip對(duì)中國的借鑒意義，目前已有不少中國公司在美國拿到了這種補(bǔ)貼。

美國儲(chǔ)能商業(yè)應(yīng)用解讀2：調(diào)頻

調(diào)頻應(yīng)用是過去五年在美國儲(chǔ)能領(lǐng)域最最重要的應(yīng)用。

這是一個(gè)發(fā)電機(jī)出力的圖，也可以想象成電力系統(tǒng)的頻率圖。橫軸是時(shí)間，縱軸是頻率。電力系統(tǒng)的頻率要么是50Hz，要么是60Hz。

以美國為例，美國的頻率是60Hz，電力公司、電網(wǎng)調(diào)度者希望這個(gè)頻率一直維持在60Hz，如果發(fā)電超過了負(fù)荷，頻率就會(huì)上升，比如從60Hz上升到60.5Hz或者是更高；相反，如果發(fā)電低于負(fù)荷，頻率就會(huì)下降。所以電力系統(tǒng)里面設(shè)計(jì)了很多自動(dòng)的機(jī)制，當(dāng)出現(xiàn)負(fù)荷和發(fā)電不均衡的時(shí)候，這些機(jī)制就會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)。負(fù)荷多了，發(fā)電就增高一點(diǎn)；發(fā)電多了，發(fā)電就下降一點(diǎn)。這些自動(dòng)機(jī)制目的就是為了保持頻率永遠(yuǎn)是一條直線。這個(gè)跟發(fā)電的概念不一樣，發(fā)電就是花1分錢買1分的電，調(diào)頻這件事完全是為電網(wǎng)服務(wù)的。在美國就是利用市場(chǎng)機(jī)制，設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)，然后根據(jù)調(diào)頻的精準(zhǔn)度來付錢。簡(jiǎn)單來說就是系統(tǒng)能力越高，響應(yīng)越精準(zhǔn)越快速，這個(gè)系統(tǒng)就越有價(jià)值。這里面涉及到一個(gè)非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式，但是這個(gè)公式可以把發(fā)電的出功和客戶的要求，通過統(tǒng)計(jì)學(xué)的相關(guān)性，把標(biāo)準(zhǔn)量化。

在天然氣、煤炭、核電、風(fēng)能、光伏、儲(chǔ)能這些領(lǐng)域里，只有儲(chǔ)能可以非常精準(zhǔn)的調(diào)頻，其他完全沒有辦法做到這種調(diào)控，儲(chǔ)能系統(tǒng)一枝獨(dú)秀，所以儲(chǔ)能系統(tǒng)在2012-2013年間可以為公司賺很多錢，儲(chǔ)能系統(tǒng)收益率巨大。

以上所說的調(diào)頻應(yīng)用主要集中在東部。美國東部有一個(gè)電網(wǎng)叫PJM，只有在PJM，儲(chǔ)能調(diào)頻的應(yīng)用才實(shí)行的比較好。2012年的時(shí)候調(diào)頻的收益率比較好，大家趨之若鶩，以至于在PJM系統(tǒng)里面排隊(duì)上線的項(xiàng)目有幾百兆瓦，PJM當(dāng)時(shí)運(yùn)行的只有不到100兆瓦，在建的已有50-60兆瓦，如果有很多厲害的儲(chǔ)能系統(tǒng)在調(diào)控，最終就會(huì)導(dǎo)致頻率沒有那么大波動(dòng)，情況沒有那么糟糕，那收益率就會(huì)下降，這就是需求和供給的關(guān)系，供給多了，需求自然就下降了。所以PJM在過去兩年里多次修改數(shù)學(xué)公式和收益回報(bào)率?，F(xiàn)在的收益回報(bào)率就大不如前，一方面市場(chǎng)飽和，可調(diào)控信號(hào)變少；另一方面，PJM人為的降低了收益，所以現(xiàn)在在PJM已經(jīng)沒有這個(gè)市場(chǎng)了。

雖然中國的電力市場(chǎng)和電力設(shè)計(jì)跟美國不一樣，但都是電力系統(tǒng)，都有波動(dòng)，中國的處理方式非常簡(jiǎn)單粗暴，如華北電網(wǎng)，把頻率的波動(dòng)搜集起來分給下面所有的火電廠，讓火電廠盡量調(diào)頻，要求每個(gè)火電廠根據(jù)自身的容量先交一部分份子錢，最后對(duì)調(diào)頻效果進(jìn)行打分，看你調(diào)頻的效果，如果你調(diào)的比較好，就退還份子錢，并且別人交的份子錢會(huì)多拿一部分給你；但如果調(diào)的不好，響應(yīng)很糟糕，速度不快，精準(zhǔn)度很差，那之前交的那筆錢就拿不到了。所以很多聰明的火電廠就會(huì)在自己的火電廠里面裝一個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，專門用來調(diào)頻，因?yàn)檫@是政府、國家電網(wǎng)規(guī)定的任務(wù)，必須得做，一次調(diào)頻、二次調(diào)頻，那火電廠只要安安心心地發(fā)電就好了。調(diào)頻系統(tǒng)因?yàn)樗俣纫容^快，所以配備的逆變器、pcs要大于電池，基本是電池的2-3倍，這個(gè)跟售電的增值服務(wù)是反過來的，因?yàn)樵鲋捣?wù)需要的是能量，而調(diào)頻需要的是功率，這兩個(gè)的配比不一樣。

中國很有可能很快就像當(dāng)年的PJM一樣快速地飽和，因?yàn)橹袊膭?dòng)作要比美國快的多，而且中國可適用的區(qū)域也不多，所以這塊市場(chǎng)在兩年內(nèi)消失是不覺得意外的。

簡(jiǎn)單的講，調(diào)頻的功用就是儲(chǔ)能的快速充電和放電。指揮充放電是國家電網(wǎng)的事情，因?yàn)樗麄兡芸吹筋l率的波動(dòng)，所以他們指揮著儲(chǔ)能系統(tǒng)的充和放，最終目的是讓系統(tǒng)的頻率變成一條直線，很少有波動(dòng)。

美國儲(chǔ)能商業(yè)應(yīng)用解讀3：電力公司調(diào)峰

調(diào)頻是功力型應(yīng)用，調(diào)峰是能量型應(yīng)用。

用一個(gè)加州的例子來解釋什么是調(diào)峰。凈負(fù)荷就是負(fù)荷減去當(dāng)時(shí)的光伏發(fā)電量得出的負(fù)荷。上圖2012年那根線就是凈負(fù)荷的線，本來的負(fù)荷很高，但是加州的光伏發(fā)電量相當(dāng)高，用負(fù)荷減去光伏的發(fā)電量，就會(huì)出現(xiàn)圖中的形狀，在中午時(shí)分是下凹的，那是因?yàn)橹形鐣r(shí)光伏發(fā)電量特別高；下午五點(diǎn)時(shí)，凈負(fù)荷的線非常直非常陡地沖上去。熟悉電力系統(tǒng)的人都知道，電力系統(tǒng)的負(fù)荷高峰有兩個(gè)時(shí)段，一個(gè)是早上八九點(diǎn)左右，第二個(gè)是下午五六點(diǎn)鐘。下午五六點(diǎn)開燈開空調(diào)的人多，負(fù)荷上升，但是五六點(diǎn)光伏是在下降的，所以上升的負(fù)荷減去下降的光伏，導(dǎo)致凈負(fù)荷在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)非常陡的上升，這對(duì)電力系統(tǒng)有很大的沖擊性，要做到非常難。所以擺在電力公司面前的問題就是，每年光伏電量增加那么多，到2030年圖上的那根線會(huì)越來越下降，五點(diǎn)鐘上升的那根線會(huì)越來越陡（這就是加州經(jīng)常所說的“鴨子曲線”）。

那該怎么解決這兩個(gè)小時(shí)的困境呢？很多人都覺得使用儲(chǔ)能，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)配兩倍的電池，一倍的pcs和逆變器，就可以完美的解決這個(gè)問題，而且儲(chǔ)能的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于燒油的發(fā)電廠在那里埋伏的期貨。在美國這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性問題，只要你便宜，你比別人做的好，就能發(fā)揮你的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但是在中國比較麻煩，中國的電力市場(chǎng)不是開放性的，它還處在政府主導(dǎo)，發(fā)改委、經(jīng)信委、國家電網(wǎng)、當(dāng)?shù)卣┺牡碾A段。最明顯的就是，美國的電價(jià)是波動(dòng)的，節(jié)點(diǎn)電價(jià)、分時(shí)電價(jià)，每個(gè)點(diǎn)、每個(gè)五分鐘都會(huì)變；而中國的電價(jià)，峰值谷值居民用電都是一根直線，由政府規(guī)定，這就導(dǎo)致了兩者在本質(zhì)上的差別。那儲(chǔ)能系統(tǒng)就能在這兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)揮它的作用，所以電力公司通過招標(biāo)擇優(yōu)選擇系統(tǒng)。

兩個(gè)月前，加州有一個(gè)地方天然氣泄露，因?yàn)榧又莺芏嗟陌l(fā)電機(jī)發(fā)電廠是燒天然氣的，天然氣泄露就意味著可能當(dāng)年的發(fā)電量不足，負(fù)荷每年都在增長，光伏每年都在增加，那根線已經(jīng)越來越陡，本來可以供給的天然氣供應(yīng)不上，也發(fā)不了電，那就非常糟糕，所以當(dāng)時(shí)南加州電力公司緊急招標(biāo)100兆瓦的儲(chǔ)能系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)特斯拉中標(biāo)80兆瓦，也有中國的公司中了這個(gè)標(biāo)，當(dāng)然是小部分的標(biāo)。

那調(diào)峰對(duì)中國的借鑒意義是什么呢？個(gè)人覺得不是很清晰，因?yàn)樵诿绹袞|西都是標(biāo)價(jià)的，調(diào)峰也是有價(jià)格的，但是在中國沒有人可以告訴你調(diào)峰的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是多少，所有的這些信息都在國家電網(wǎng)的手里，他們?cè)趺唇庾x這個(gè)信息或者怎么用這些信息，對(duì)我們來說是個(gè)黑盒子。也有一種可能，他們也不是很清楚這個(gè)信息，也沒有辦法條分縷析的算出來，因?yàn)槔锩嫘枰紤]的東西太多，中國畢竟不是一個(gè)成熟的電力市場(chǎng)。所以在中國，電力公司購買一個(gè)100兆瓦的儲(chǔ)能系統(tǒng)專門用來調(diào)峰，可能還要等一陣子，要等中國電力市場(chǎng)越來越成熟，國家電網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)們的智慧越來越清楚的能夠用數(shù)理方面的方法精準(zhǔn)的算出這件事情的價(jià)值之后，儲(chǔ)能系統(tǒng)在調(diào)峰市場(chǎng)才有用武之地。

補(bǔ)充一點(diǎn)：美國的很多負(fù)荷是接入到負(fù)荷中心的。比如在加州、洛杉磯、圣地亞哥、舊金山，周圍就有很多光伏廠，光伏發(fā)電和這個(gè)負(fù)荷是比較近的，在一起算經(jīng)濟(jì)性或者影響，從電力系統(tǒng)的角度講，它的敏感度是比較高的。但是在中國，很多集中式光伏都在西部，青海，西藏等地，而負(fù)荷中心在上海天津北京，通過高壓傳輸線傳過來就更不市場(chǎng)化。西部光伏好，就建高壓線傳輸過來，就導(dǎo)致中國的價(jià)格比較難算，因?yàn)楣夥⒉皇墙拥截?fù)荷中心的，而是通過高壓線傳輸過來的，這里面就涉及到傳輸、穩(wěn)定性等方面，而且中國的發(fā)電和輸電也不是分開的，里面的結(jié)算、會(huì)計(jì)都比較麻煩。

中國公司開拓美國市場(chǎng)的誤區(qū)

中國公司來美國開拓儲(chǔ)能業(yè)務(wù)遇到過很多問題。

第一是文化方面。很多公司不了解美國的文化。比如有一個(gè)HR來美國招人，寫的招聘啟事是招聘工程師，要求男、未婚，相貌佳等這些要求，這個(gè)招聘啟事放在美國的招聘網(wǎng)站上15分鐘之后就收到了電話，要求撤掉這個(gè)廣告，不然會(huì)面臨訴訟的可能性，因?yàn)樵诿绹@是赤裸裸的性別、年齡、種族等的歧視。在中國，大家都無所謂，面試的時(shí)候都會(huì)問有沒有結(jié)婚、多大年紀(jì)，在美國問這些是非常糟糕的，所以不懂美國的文化很糟糕。中國的很多老板經(jīng)常用旅游簽證讓工程師們到美國工作，現(xiàn)場(chǎng)考察，這些都是違法的，一旦被競(jìng)爭(zhēng)者知道都可以舉報(bào)，說動(dòng)用非法勞工。

第二是策略誤區(qū)。經(jīng)常遇到的情況就是覺得自身的產(chǎn)品價(jià)格便宜，到美國就會(huì)有很大的市場(chǎng)，這種想法是非常幼稚的。像到美國的創(chuàng)業(yè)公司，他們的技術(shù)很好，價(jià)格很低，但總是摸不到門道，因?yàn)槿思冶绕吹氖枪镜恼w實(shí)力，不只是技術(shù)，所以上市公司在這方面會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，就算出問題也可以有保障。中國公司最近幾年品牌效應(yīng)非常好，像加州天然氣泄露的那個(gè)項(xiàng)目，中國公司有競(jìng)標(biāo)，也有中國公司跟韓國，美國的公司合作開發(fā)一些其他項(xiàng)目，總體來講從長遠(yuǎn)看，個(gè)人還是很看好中國公司的。

第三是動(dòng)機(jī)誤區(qū)。就是很多中國公司想到美國開拓業(yè)務(wù)的原因是因?yàn)槲沂莿?dòng)力電池廠，現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，或者老板說每年的業(yè)績要增長40%，是不是可以選擇去美國，這樣的思路是不對(duì)的。

中國的儲(chǔ)能市場(chǎng)是跟電動(dòng)車、動(dòng)力電池的市場(chǎng)緊緊相關(guān)的，沒有一家公司只做儲(chǔ)能，都是從動(dòng)力電池的公司演化過來的，動(dòng)力電池的公司不發(fā)力，別的公司更不會(huì)發(fā)力?，F(xiàn)在就是要轉(zhuǎn)化思路，在美國一定是從系統(tǒng)、電力市場(chǎng)的角度出發(fā)，要對(duì)電力市場(chǎng)非常懂，懂怎么對(duì)沖，怎么投機(jī)，分時(shí)市場(chǎng)、日前市場(chǎng)、容量市場(chǎng)、包括阻塞，電力市場(chǎng)是怎么進(jìn)行的，儲(chǔ)能系統(tǒng)在哪里發(fā)揮這些價(jià)值，動(dòng)態(tài)和穩(wěn)態(tài)對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)是怎么去創(chuàng)造價(jià)值的。美國的開發(fā)商和客戶相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，或者說有很多坑，要是簽合同的時(shí)候不仔細(xì)看很容易陷到坑里，最后才發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)做了項(xiàng)目也做了，但是沒有賺到錢。因?yàn)樗煌５牧P你，他的目的就一條：零風(fēng)險(xiǎn)，所以體量越大，公司實(shí)力越高，他們?cè)接幸庀?。所以從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)看，跟客戶溝通并不是一直在講自身的儲(chǔ)能系統(tǒng)有多好，這些美國客戶也不關(guān)心，從儲(chǔ)能系統(tǒng)角度講他們也不懂，但是可以跟他們講講過去一些項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，犯過的一些錯(cuò)誤，吸取到的一些教訓(xùn)，然后非常清楚的知道他們需要的是什么東西，怎樣可以避免以前的彎路，并說明怎樣保障他們的風(fēng)險(xiǎn)，這樣他們才會(huì)放心。

總結(jié)

美國儲(chǔ)能的發(fā)展有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，調(diào)峰調(diào)頻微網(wǎng)確實(shí)發(fā)展的不錯(cuò)。世界各地都有儲(chǔ)能系統(tǒng)應(yīng)用的紅紅火火的案例，現(xiàn)在比較火的是美國的大型系統(tǒng)，澳大利亞和日本的戶用系統(tǒng)，英國大型的調(diào)頻系統(tǒng)，日本的戶用系統(tǒng)也有一些市場(chǎng)，但是目前東南亞的生意還比較難做。中國公司學(xué)了這么多是有啟發(fā)的，但是對(duì)于中國的市場(chǎng)行情來講很多經(jīng)驗(yàn)還是用不了，比如調(diào)峰，但是調(diào)頻是可以的，中國的儲(chǔ)能系統(tǒng)市場(chǎng)很多時(shí)候還是要等國家電網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到同樣的認(rèn)知度，市場(chǎng)有同樣的需求才行，這需要耐心，需要同仁、行業(yè)、協(xié)會(huì)、政策制定者以及普通的從業(yè)者發(fā)聲、造勢(shì)，但具體什么時(shí)候到來誰也不知道，就目前來看有很多企業(yè)已經(jīng)在開始著手做了。

責(zé)編：張珊珊