7家省級售電公司本月開始交易

近日，從大慶油田售電有限責(zé)任公司傳來好消息：11家省級售電公司中已有7家進入市場準(zhǔn)入公示，本月可以正式進行電力交易，這標(biāo)志著電力集團深化改革發(fā)展升級又邁出實質(zhì)性一步。

集團公司統(tǒng)一購售電平臺啟動以來，分布在11個省、自治區(qū)、直轄市的售電公司，充分利用集團公司的整體資源和市場優(yōu)勢，逐步開展電力業(yè)務(wù)專業(yè)化運營。如今，遼寧中油電能售電有限公司弘揚大慶精神、星火精神，克服地域生疏、人脈不暢等困難，以“白加黑”“5+2”的工作干勁，逢山開路，遇水架橋，靠智慧和能力贏得當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。今年的8月11日、9月3日，他們扎根沈陽、開拓遼沈售電市場的消息還分別在《遼沈晚報》和沈陽電視臺《晚間新聞》欄目進行了播報呢。

“你們的敬業(yè)態(tài)度是一流的”

“售電公司是政策導(dǎo)向型企業(yè)，不僅需要我們吃透國家電改政策，還需要具備良好的溝通技巧。”談及連月來的“闖關(guān)”經(jīng)歷，遼寧中油電能售電有限公司總經(jīng)理宋景濤最是感慨。

進駐公司之前，他設(shè)想過無數(shù)困難，唯獨沒想到能在工商注冊上遇到坎兒：因為合同管理相關(guān)規(guī)定，遲遲不能簽訂租賃合同，意味著工商注冊要延遲。這樣一來，就可能影響下一步的市場準(zhǔn)入，那么，2018年的電力業(yè)務(wù)很可能面臨“凍結(jié)”。

必須搶前抓早，跟時間賽跑!大家快速運轉(zhuǎn)大腦，竭力尋求破解之策。“能否向當(dāng)?shù)卣笾瑢⒐咀鳛檎猩桃Y項目，以解決工商注冊問題?”

宋景濤找到沈陽市和平區(qū)街道辦事處，詳細介紹了企業(yè)基本情況及注冊資本、發(fā)展方向，并曉之以理，動之以情，表明企業(yè)決心和當(dāng)前遇到的困難。對方被電力人的敬業(yè)精神所感動，當(dāng)即答應(yīng)無償提供辦公場所，并責(zé)成專人協(xié)助辦理工商注冊手續(xù)，使公司在最短時間內(nèi)完成了工商注冊。另外10家省級售電公司也借鑒此法，順利完成工商注冊，為下一步市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié)贏得了寶貴時間。

“希望今后與你們繼續(xù)合作”

工商注冊只是“萬里長征”第一步，企業(yè)要站穩(wěn)腳跟，必須要加強政企溝通，爭取更多的政策支持。

在工商注冊中，遼寧中油電能售電有限公司職工良好的工作作風(fēng)給街道辦人員留下了深刻印象，雙方建立了友誼，多次開展座談和交流。

“聽說沈陽有很多招商政策，我們可否通過你們區(qū)政府爭取一些補貼呢?”座談中，宋景濤見縫插針，不放過任何時機。當(dāng)?shù)弥锌赡軤幦〉綘I業(yè)外收入時，他決定試試。

在街道辦的引薦下，和平區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專程到公司走訪調(diào)研，詳細了解了公司基本狀況及總部的電力設(shè)計、施工、發(fā)電和運維一體化的產(chǎn)業(yè)鏈運行情況，特別對增量配電網(wǎng)和分布式能源的發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)生興趣，提出希望今后能與公司在滿融經(jīng)濟開發(fā)區(qū)增量配電網(wǎng)項目上開展進一步合作。同時表示全力幫助公司爭取政府補貼，助力公司在遼沈地區(qū)開拓市場。目前，該公司已取得區(qū)域貿(mào)易總部資格，正在按照流程申領(lǐng)相關(guān)補貼，從2018年起，連續(xù)3年減免房屋租賃費。

“‘搭臺招女婿’就選你們這樣的”

“單絲不成線，獨木不成林”。遼寧中油電能售電有限公司想方設(shè)法參與政府、行業(yè)部門組織的座談會，努力提高在行業(yè)內(nèi)的知名度。

8月1日，他們抓住錦州市經(jīng)信委售電公司座談交流會時機，全力展示公司形象。發(fā)言中，宋景濤精準(zhǔn)解讀國家和遼寧省電力體制改革政策，深刻分析行業(yè)發(fā)展當(dāng)前面臨的機遇和挑戰(zhàn)，詳細介紹售電公司的經(jīng)營策略，受到了與會人員的高度認(rèn)可，愣是把座談會變成了一堂售電輔導(dǎo)課。

當(dāng)然，也有不被理解甚至誤解的時候。在一次中國石油企業(yè)座談會上，有位部室負(fù)責(zé)人就說：“別跟我們談大慶改革，也不用介紹你們的發(fā)展戰(zhàn)略，說白了你們就是來跟我們搶飯碗的。你們能干售電公司，我們就不能嗎?我們必須通過你們買電嗎?你們能給我們什么保證……”面對對方強硬的態(tài)度及一連串提問，宋景濤和顏悅色，不卑不亢地說：“我們既不是來搶飯碗的，也不是來分蛋糕的，我們是來服務(wù)的。我們是兄弟單位，有著一個共同的目標(biāo)，那就是為中國石油降成本。所以，應(yīng)該抱成一個團，向著一個方向走。我們大慶人講大慶精神、鐵人精神，鐵人精神就是有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上!既然中國石油黨組把這么艱巨的任務(wù)交給了我們，我們責(zé)無旁貸，就必須干，而且必須干好!”

經(jīng)過一番唇槍舌戰(zhàn)，有的企業(yè)代表說話語氣漸緩，有的則慢慢放下了姿態(tài)。

錦州市經(jīng)信委主任對宋景濤說：“政府相當(dāng)于地方企業(yè)的娘家，‘搭臺招女婿’也得選像你們這種既對政策有專業(yè)解讀能力、又有雄厚實力的公司，這樣才能真正把中國石油企業(yè)的用電成本降下來，進一步促進地方經(jīng)濟發(fā)展。”