羅蘭貝格在近期一份報告中，聚焦能源存儲的商業(yè)模式，開宗明義講道：

能源儲存議題由來已久，但直至近期，其對能源系統(tǒng)的作用充分體現(xiàn)出來。隨著間歇性可再生能源的興起，業(yè)內(nèi)需要通過能源儲存來保持供需平衡。隨著能源系統(tǒng)中儲能業(yè)務(wù)角色的變化，新的商機將隨之出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)也正摩拳擦掌，準(zhǔn)備抓住新的機遇。

金融時報今日發(fā)表了一篇文章，提到大型能源集團(tuán)紛紛押注天然氣，其邏輯是：

“長期而言，可再生資源將占據(jù)主導(dǎo)地位，但在過渡期，甚至可能在過渡期末尾，需要一種能夠在風(fēng)電和太陽能發(fā)電不可用時頂替的穩(wěn)定發(fā)電來源，”殼牌天然氣業(yè)務(wù)主管馬爾滕•韋特薩拉(Maarten Wetselaar)表示，“我絕對相信，天然氣將發(fā)揮這種作用。”

但也同時敏銳地指出：

天然氣生產(chǎn)商將它們的產(chǎn)品描述為碳?xì)浠衔飼r代和可再生能源時代之間的“過渡燃料”。該行業(yè)的風(fēng)險在于，電池技術(shù)的進(jìn)步——把風(fēng)能和太陽能帶來的富余電力儲存起來用于未來使用——可能讓世界跳過天然氣，直接奔向可再生能源。

我們此前在介紹美國的一些創(chuàng)新能源公司時，比如介紹Sunverge Energy，也曾經(jīng)指出：

表面上看起來，Sunverge Energy提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要也是能源管理工具和儲能設(shè)備，但與Stem追求儲能設(shè)備的出貨量不同，Sunverge Energy更看重如何提高太陽能發(fā)電收益，能源管理工具和儲能設(shè)備只是實現(xiàn)太陽能收益最大化的必要方式。

“可再生能源+儲能+能源管理”的能源消費革命正在來的路上，閱讀羅蘭貝格《能源存儲商業(yè)模式》報告，可對這一趨勢有更加清楚的認(rèn)識。

以下為報告內(nèi)容節(jié)選：

能源轉(zhuǎn)型將對傳統(tǒng)能源體系產(chǎn)生顛覆性影響，間歇性、分散式能源造成了更明顯的供需失衡，而儲能將有助于解決這個問題。

能源轉(zhuǎn)型非常迅速，為解決能源系統(tǒng)中可再生能源的相關(guān)問題，業(yè)內(nèi)亟需相應(yīng)的解決方案。圖A中，歐洲地區(qū)太陽能與風(fēng)能總和到2025年接近需求峰值需求的90%。這說明在絕大多數(shù)時間內(nèi)，可再生能源可以滿足全部的能源需求。但當(dāng)可再生能源無法滿足需求時，需要有充足的備用能源作為后補方案，這種備用能源必須具有高度的靈活性，而這正是火力發(fā)電廠所欠缺的重要特征。

圖A也解釋了能源間歇性的影響。太陽能光伏發(fā)電一天中供電的峰值僅出現(xiàn)在中午之后，其每天的最高產(chǎn)能也各不相同。雖然可以保證24小時不間斷供電，但風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)出更加不穩(wěn)定，其總量輸出變化巨大，例如僅德國一個地區(qū)，一天之內(nèi)的發(fā)電量就會有接近20GW的變化。

儲能需求因時間和參與者類型而異。

能源轉(zhuǎn)型過程中，在大宗市場上進(jìn)行電力交易、公用事業(yè)單位投資組合管理等因素也推動了新的儲能需求。實現(xiàn)交易需要對可再生能源輸出能力進(jìn)行精確預(yù)測，預(yù)測如果出現(xiàn)偏差，企業(yè)就必須當(dāng)即購買更多電力或者出售多余電力進(jìn)行平衡。但就長遠(yuǎn)而言，儲能使更多套利成為可能。電能產(chǎn)出的重大波動會導(dǎo)致較大差價，儲能則為利用這些差價獲利提供了新的途徑。例如，相關(guān)企業(yè)可以在夏天以較低的價格買進(jìn)能源，然后再在冬天以較高的價格賣出。

大多數(shù)儲能技術(shù)尚不成熟，部分技術(shù)尚未得到充分開發(fā)，需要進(jìn)一步完善使其更加安全可靠，或使其與其他儲能需求解決方案相比具有成本競爭優(yōu)勢。就目前成本水平（遠(yuǎn)高于100歐元/兆瓦時）而言，大部分儲能技術(shù)尚無法與燃?xì)獍l(fā)電廠等傳統(tǒng)方式媲美。

盡管目前市場環(huán)境對于儲能不利，儲能的市場潛力巨大，第一批實驗項目正在進(jìn)行。羅蘭貝格分析了一些案例，并且根據(jù)這些項目在能源價值鏈所處位置以及商業(yè)模式的收入類型對這些案例進(jìn)行了分類總結(jié)。

電池的初步應(yīng)用主要關(guān)注單一收益來源，例如促進(jìn)太陽能光伏板所有者的自消費等。相關(guān)規(guī)章制度可能要求電池所有者只能擁有單一收益來源。當(dāng)允許多個收益來源——尤其是當(dāng)不同儲能需求并非同時出現(xiàn)時，電池價值能夠得到更好體現(xiàn)并獲得更多收益。對所有權(quán)的相關(guān)規(guī)定應(yīng)該允許多個收益來源。同時相關(guān)規(guī)定應(yīng)該促進(jìn)基于電池所有權(quán)和電池管理的新型商業(yè)模式。

家庭住宅電池儲能促進(jìn)了太陽能光伏發(fā)電的自消費。取決于國家的監(jiān)管環(huán)境、電力水平和電網(wǎng)費用，電池能夠提升太陽能光伏系統(tǒng)的整體價值。通過促進(jìn)自消費，家庭可以減少以較高的零售價格購買電能，同時避免以較低的上網(wǎng)電價賣出自產(chǎn)太陽能光伏電能。單獨以此目的電池應(yīng)用尚無法盈利，德國政府目前正對此進(jìn)行補貼。

業(yè)內(nèi)正在開發(fā)新的商業(yè)模式以更好地利用電池。德國Sonnen和Lichtblick公司正開發(fā)可供消費者共享太陽能光伏電力和電池存儲能力的點對點網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)電價在低于零售價格而高于補貼電價時，消費者間可以進(jìn)行電能交易。此外，還可以利用電池組為電網(wǎng)提供輔助服務(wù)，發(fā)掘額外收入來源。

關(guān)于儲能的商業(yè)模式，目前還未形成明確的觀點。業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始布局儲能來為電網(wǎng)提供電力輔助服務(wù)。由于現(xiàn)有發(fā)電廠可以提供所需的大部分服務(wù)，目前儲能部署的規(guī)模還十分有限。已有案例表明，能源儲存只在互聯(lián)能力有限、間歇性可再生能源所占比重較高的地區(qū)發(fā)揮作用，維持系統(tǒng)穩(wěn)定。

間歇性可再生能源份額不斷提高，而互聯(lián)容量的提升有限，未來15年中，越來越多的歐盟國家將會出現(xiàn)更多對于儲能輔助服務(wù)的需求。大部分技術(shù)都可以提供電力輔助服務(wù)。雖然飛輪已成為提供電力輔助服務(wù)的理想方案，但電池、壓縮空氣蓄能和抽水蓄能等技術(shù)也能夠提供快速反應(yīng)，同時還具備提供其他服務(wù)的額外優(yōu)勢。這些技術(shù)可以開發(fā)更多元化的收入來源，比飛輪更有競爭力。

儲能相關(guān)的規(guī)章制度存在不確定性，這阻礙了儲能應(yīng)用限制可能的收益范圍。即使擁有儲能資產(chǎn)，但系統(tǒng)運營商（輸電系統(tǒng)運營商TSO或配電系統(tǒng)運營商DSO）可能仍然難以將其商業(yè)化實現(xiàn)收入。另一方面，系統(tǒng)運營商如果只是購買輔助服務(wù)，可能因為運營控制力不足難以保證電力的安全供應(yīng)。

未來，單純的家用太陽能光伏電池系統(tǒng)解決方案將不再只依賴硬件，新型服務(wù)也將為系統(tǒng)增值。遠(yuǎn)程控制的電池網(wǎng)絡(luò)可以為電網(wǎng)提供輔助服務(wù)，電池聯(lián)網(wǎng)使得在他人的電池中儲存電能成為可能，并為太陽能光伏所有者之間分享和交易電能創(chuàng)造了機會?，F(xiàn)有電池網(wǎng)絡(luò)費用取決于總量，而非實際儲電能力，在一定程度上阻礙了消費者間的交易。通過轉(zhuǎn)向以儲存能力計費可以推動更大規(guī)模的電池共享。可以預(yù)見，未來，電池將居于中心地位，消費者可以方便得租用儲電能力。

電池商品同質(zhì)化的程度甚至比光伏電池板更甚。成功的電池制造商需要建立起足夠的規(guī)模、優(yōu)化生產(chǎn)流程將生產(chǎn)成本降至最低。能源服務(wù)和數(shù)字化解決方案的不同將會拉開企業(yè)間的差距。

電池將成為分布式能源提供服務(wù)的聯(lián)結(jié)點。電池使得生產(chǎn)型消費者間的交易與共享，需求側(cè)管理與輔助服務(wù)成為可能。通過與消費者電池的連接，甚至可以實現(xiàn)個人資產(chǎn)組合管理和交易操作。通過在配電網(wǎng)中心配置更多的電池，公用事業(yè)公司還可以嘗試為客戶提供虛擬電池和云電池服務(wù)。諸多服務(wù)供應(yīng)商與數(shù)字化企業(yè)逐漸開始進(jìn)入市場。為了能把握這些未來的商業(yè)模式中的機遇，公用事業(yè)公司需要繼續(xù)保持與客戶的緊密聯(lián)系，積極向終端客戶推介包含太陽能光伏、電池和電動汽車及電力供應(yīng)的一攬子方案。此外，公用事業(yè)公司必須確保電網(wǎng)接入的規(guī)則及電網(wǎng)收費的模式有利于推廣這些能源服務(wù)。