“對于高能耗用戶來講，中壓開關(guān)制造企業(yè)最核心的工作是全面了解用戶需求，在保證產(chǎn)品具有非常強可靠性的同時，主打模塊化概念以優(yōu)化成本，用有效的低成本滿足用戶定制化的高端需求。”近日，施耐德電氣中國區(qū)能源事業(yè)部總裁徐紅艷接受記者采訪時說。

　　一方面是智能電網(wǎng)建設(shè)需求為開關(guān)智能化提供了新機遇，另一方面是生態(tài)環(huán)保與節(jié)能減排讓高耗能用戶對開關(guān)設(shè)備提出了更高的要求。如新能源發(fā)展、分布式能源接入以及客戶端用電的智能化，甚至是需求側(cè)管理，都要求中壓開關(guān)必須具備智能化的特征，同時用戶需求也呈現(xiàn)出多樣化趨勢。

　　城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來新契機

　　受到整個輸配電行業(yè)發(fā)展的帶動，國內(nèi)中壓開關(guān)市場的增速在2009年之前一直保持著20%以上的高速增長。到2010年，我國配電開關(guān)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過3000家，行業(yè)銷售收入達到3200億元。近年來，隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進，以及智能電網(wǎng)建設(shè)加快進程，市場對中壓開關(guān)的需求在繼續(xù)擴大。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，在全球范圍內(nèi)，中壓一次配電開關(guān)柜的市場需求大概是每年110萬臺到120萬臺，中國占據(jù)其中一半的市場份額。而在二次配電市場，中國的市場需求大概占據(jù)全球市場份額的30%。某些單一產(chǎn)品像中壓一次配電里的一些高容量、高參數(shù)的開關(guān)甚至占到90%的市場份額。

　　目前，推動我國中壓開關(guān)快速發(fā)展的因素主要有我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展以及城市的建設(shè)改造等;鐵路電氣化建設(shè)以及地鐵等軌道交通建設(shè)也帶來了大量中壓開關(guān)的需求;大型工程和市政工程建設(shè)也是中壓開關(guān)最重要的需求力量之一。

　　“就技術(shù)方面來說，中國中壓開關(guān)正在進入模塊化、智能化的新時期。隨著新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進，中國的輸配電行業(yè)格局也正在發(fā)生變化，用戶的需求也更加多樣化。施耐德電氣憑借完備的中壓產(chǎn)品線、領(lǐng)先的本土研發(fā)能力、靈活的業(yè)務模式及專業(yè)的服務團隊，為用戶提供最靈活、最優(yōu)化、最有效的中壓解決方案。”徐紅艷說。 市場集中度不斷提升

　　中壓開關(guān)設(shè)備很大一部分是用在電網(wǎng)公司的變電站中，因此電網(wǎng)公司對設(shè)備企業(yè)的要求起著決定性作用。近年來，由于競爭的日趨激烈，中壓開關(guān)行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)不同程度低價中標的混亂競爭格局，一些企業(yè)用低價偽劣、偷工減料的方式來降低成本，給電網(wǎng)運行帶來安全隱患。

　　“中壓開關(guān)行業(yè)的制造企業(yè)很多，最開始的時候大概只有幾家外資品牌，市場空間相對集中，但當中國企業(yè)開始蓬勃發(fā)展的時候，就會出現(xiàn)一個市場分散的過程，成百上千的供應商經(jīng)歷大浪淘沙，最終只有20余家企業(yè)能夠在市場上站穩(wěn)腳跟。”徐紅艷告訴記者，如果一個生產(chǎn)企業(yè)它的產(chǎn)量很小而生產(chǎn)成本、管理成本等很大，隨著競爭的加劇，價格下降，利潤下滑，那么這些企業(yè)的生存壓力就會非常大。

　　實際上，國家電網(wǎng)公司采用集中采購招標方式，提高準入門檻，對企業(yè)來說也是一種改變。一是讓企業(yè)不再把精力放在追求最低價之上;二是倒逼企業(yè)把技術(shù)、質(zhì)量搞上去，提高綜合實力;三是將一些不具資質(zhì)的企業(yè)排除在外，減少整個電網(wǎng)的安全隱患對其他行業(yè)用電設(shè)備的招標方式帶來示范效應。

　　“如果單純地從產(chǎn)品技術(shù)角度來看，目前中壓開關(guān)的技術(shù)已經(jīng)十分成熟。但隨著工業(yè)化效率的提升，現(xiàn)在產(chǎn)品的架構(gòu)必將在較短的時間內(nèi)發(fā)生根本性變化。其一是結(jié)構(gòu)應該更為簡單，其二是發(fā)展適合市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品。”西安高壓開關(guān)研究院院長鄭軍表示，由于國內(nèi)競爭更為加劇，特別是許多大用戶采取集中招標之后，市場企業(yè)由原來的分散變得集中，企業(yè)要在市場競爭中發(fā)展，必須采取技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)自己的市場份額。因此，市場競爭為中壓開關(guān)的新一輪創(chuàng)新提供了動力。