展會(huì)是為了展示產(chǎn)品技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。因其成本較低、工作量少、競爭優(yōu)勢、節(jié)省時(shí)間、直觀面談、媒體宣傳等優(yōu)勢，越來越成為企業(yè)營銷的大趨勢。然而很多展商在參加了部分行業(yè)展會(huì)后，并沒有取得理想的效果，對展會(huì)這種營銷形式產(chǎn)生了質(zhì)疑。每年跑幾個(gè)展會(huì)展會(huì)效果不如意資金投入開銷大費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好對展會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑那是你沒get到選擇展會(huì)的正確姿勢!誤區(qū)1、過度關(guān)注參展成本展會(huì)成本往往是展商選擇展會(huì)的主要原因之一，然而在靠供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有費(fèi)用低的原因，或是某些大的方面不符合展商的需要，或是展覽會(huì)質(zhì)量效益可能不理想。展商需要考慮，花200買個(gè)好，比花100看水漂，劃算的多。錯(cuò)誤選項(xiàng)：哪家便宜參加哪家正確答案：綜合考慮展會(huì)實(shí)力，以做決定誤區(qū)2、參加展會(huì)不考察展會(huì)質(zhì)量部分展商將參加展會(huì)作為一種周期性、必要性的工作，他們了解展會(huì)為企業(yè)帶來的潛在利益和市場價(jià)值，然而在具體選擇過程中，卻忽略了考察展會(huì)的質(zhì)量和規(guī)模。殊不知，確切的展會(huì)數(shù)據(jù)往往能反映展會(huì)的真實(shí)實(shí)力，例如展商數(shù)量、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)服務(wù)等，皆可從往年的展后報(bào)告中得到。以這些數(shù)據(jù)來考量展會(huì)的含金量更加靠譜。錯(cuò)誤選項(xiàng)：忽略展會(huì)規(guī)模，盲目參展正確答案：從數(shù)據(jù)看規(guī)模，從服務(wù)看質(zhì)量誤區(qū)3、對展會(huì)缺乏自身判斷一些展商參加展會(huì)，選擇的主要因素是展會(huì)的口碑，而展會(huì)的口碑來自于以下幾點(diǎn)：同行傳播、主辦方宣傳、行業(yè)評價(jià)，往往缺乏自身判斷：別人都說好，好在哪里，別人說不好，又為什么要參展。商業(yè)不是游戲，需要時(shí)刻冷靜分析，洞察真實(shí)的信息，并判斷一個(gè)展會(huì)是否適合自己，而不是盲目跟風(fēng)，追著同行跑。錯(cuò)誤選項(xiàng)：僅憑口述來判斷展會(huì)正確答案：根據(jù)展會(huì)實(shí)際情況判斷展會(huì)是否適合自己誤區(qū)4、不了解主辦方的辦展資歷選擇展會(huì)，先要選擇一個(gè)好的主辦方。一個(gè)號(hào)召力強(qiáng)大的主辦方，往往是一個(gè)好展會(huì)的保證。政府、專業(yè)展會(huì)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)作為主辦方的展會(huì)，這種展會(huì)可以放心參展。但是現(xiàn)在展會(huì)市場還不是十分的規(guī)范，有些公司印一些天花亂墜的宣傳冊子，找一個(gè)小展館，也能組織起一個(gè)展會(huì)。更有騙子冒充大公司，騙取參展商參展，從中騙取金錢。錯(cuò)誤選項(xiàng)：參展前無判斷過程，輕信宣傳手冊正確答案：分析主辦方是否專業(yè)誤區(qū)5、不分析觀眾情況部分展會(huì)為了觀眾，組織無關(guān)群眾進(jìn)行觀展，更有甚者展館現(xiàn)場存在賣小零件小玩具的攤販，這種展會(huì)往往是十分不專業(yè)的，旺丁不旺財(cái)。為了好的參展效果，建議展商在選擇展會(huì)前對展會(huì)觀眾成分進(jìn)行分析，選擇專業(yè)展會(huì)或者有專業(yè)觀眾組織的展會(huì)，這些展會(huì)針對性更強(qiáng)，更能滿足展商的需要。錯(cuò)誤選項(xiàng)：僅根據(jù)主辦方宣傳判斷觀眾質(zhì)量正確答案：詢問主辦方是否有專業(yè)的觀眾邀約體系誤區(qū)6、選擇展會(huì)擇近不擇遠(yuǎn)除個(gè)別特殊行業(yè)外，大型城市在影響力上存在天然優(yōu)勢，選擇大型城市的展會(huì)，展會(huì)質(zhì)量有所保障，并且交通便利，便于觀眾組織及展品運(yùn)輸。而部分展商為圖方便，僅憑地理遠(yuǎn)近選擇展會(huì)，結(jié)果參展效果不佳，不如不做。錯(cuò)誤選項(xiàng)：根據(jù)地理位置選擇展會(huì)正確答案：綜合考慮地理優(yōu)勢，選擇效果更好的展會(huì)如此看來，選擇展會(huì)真的是門技術(shù)活，并不是多多益善，仔細(xì)分析展會(huì)實(shí)際情況，將會(huì)使參展事半功倍。為什么選擇世環(huán)會(huì)系列展?主辦方：上海荷瑞會(huì)展有限公司選擇理由：擁有10余年專業(yè)展會(huì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，前身荷蘭阿姆斯特丹RAI國際會(huì)展中心。地點(diǎn)：上海國家會(huì)展中心選擇理由：世界最大會(huì)展綜合體之一，位于中國之窗上海，海納國內(nèi)外買家資源。規(guī)模：22萬O選擇理由：超大規(guī)模，ECOTECH上海國際空氣新風(fēng)展、ECOTECH上海國際固廢氣展、AQUATECH上海國際水展、FLOWTECH上海國際泵管閥展、BUILDEX上海國際建筑水展，五展聯(lián)動(dòng)，環(huán)保行業(yè)盛會(huì)。展商：3200+家選擇理由：匯聚行業(yè)知名品牌，前沿信息，行業(yè)展商青睞，品質(zhì)保證。觀眾：120,000+選擇理由：60萬自有專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫，全年80人電話中心持續(xù)邀約，只選擇最專業(yè)的買家，拒絕吃瓜群眾。全年合作媒體：237+選擇理由：全年237+合作媒體，多渠道推廣，為企業(yè)及展會(huì)宣傳保駕護(hù)航。