過完春節(jié)，朋友們電話問候多起來，相互交流去年的工作情況也少不了，我也陸續(xù)接到不少朋友想換工作，也有不少老板想要我介紹人才?？偨Y(jié)一下，光伏行業(yè)總體前程看好，但優(yōu)秀的公司不是很多，需要有所選擇。

我國是光伏行業(yè)生產(chǎn)制造和應(yīng)用大國，占了全球約五分之二的產(chǎn)能和三分之一的安裝量。前幾年我國的光伏行業(yè)經(jīng)歷了大爆發(fā)，而后由于產(chǎn)能過剩等種種原因，歐美對我國光伏組件進行雙反，逆變器和組件價格暴跌，陷入了寒冬，不過到了2016年，行業(yè)大規(guī)模調(diào)整期基本結(jié)束，大浪淘沙，剩下的基本上都是行業(yè)精英，產(chǎn)業(yè)鏈下游電站應(yīng)用系統(tǒng)開始出現(xiàn)快速增長，前景仍然是非常光明的。截止2016年底，光伏累計并網(wǎng)容量77.42GW。而中國將以高達34.54GW的總裝機量繼續(xù)領(lǐng)跑全球光伏市場，這也是中國自2013年以來，連續(xù)四年獲得光伏裝機總量的第一名，預(yù)計到2020年，光伏發(fā)電總裝機容量有望超過100GW。

太陽能利用，可以通過光熱轉(zhuǎn)化來實現(xiàn)，即聚焦陽光產(chǎn)生熱量，可以用作熱水器、太陽灶，也可用于光熱發(fā)電。而現(xiàn)在最多的太陽能利用方式，則是光伏轉(zhuǎn)化，通過太陽能電池進行光伏轉(zhuǎn)化，將陽光直接轉(zhuǎn)化成電力進行利用。

光伏優(yōu)點：

（1）太陽能是清潔能源。運行過程中不使用燃料，不產(chǎn)生任何廢棄物，不發(fā)出噪聲。

（2）太陽能總量巨大，分布廣泛，不會枯竭。

（3）光伏系統(tǒng)應(yīng)用靈活，建設(shè)迅速，可用于光伏電站并網(wǎng)發(fā)電，也可用于獨立系統(tǒng)的電力供應(yīng)。

（4）光伏電站運行管理簡單，系統(tǒng)維護也很容易，后期成本小。

光伏缺點：

（1）太陽能能量密度低，單個電池板發(fā)電量很小，所以需要大量電池板。

（2）受到晝夜與氣候等的影響，發(fā)電不穩(wěn)定，對電網(wǎng)有一定的干擾。

（3）發(fā)電成本高。由于太陽能電池成本仍舊較高，導(dǎo)致發(fā)電成本高。

行業(yè)概況

光伏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈大概為

崗位和待遇

由于我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的特色，生產(chǎn)制造類的崗位比較多，研發(fā)崗相對少點，電站崗也不多。但隨著應(yīng)用電站的加速建設(shè)，可想而知會有不少電站崗繼續(xù)產(chǎn)生，而產(chǎn)業(yè)鏈核心的研發(fā)其需求也將加大。崗位歸類表：

待遇：

不同公司不同崗位不同時期，待遇差別很大。

生產(chǎn)類崗位：工資多在2000到6000之間，均值大約3000的樣子，有的公司高一些有小四千，有的低一些兩千多。生產(chǎn)類崗位根據(jù)生產(chǎn)量常常會有額外獎金。

研發(fā)類崗位：研發(fā)設(shè)計類等技術(shù)含量較高的崗位，工資也相對較高，常見在6000到30000之間，均值大約15000左右。

技術(shù)支持類崗位：電站維護有3000到5000月薪的，售前和售后5000到15000元，不同地區(qū)不同公司工資不一樣。

工作常態(tài)：

生產(chǎn)類崗位：于生產(chǎn)車間參與生產(chǎn)制造，各個環(huán)節(jié)工作內(nèi)容大同小異，基本屬于重復(fù)性勞動，勞動強度較高。此即為常見的“工人”崗，生產(chǎn)車間通常位于市郊。工人通常住在廠區(qū)宿舍，比較偏離城市生活節(jié)奏。

研發(fā)類崗位：研發(fā)崗位即進行光伏電池、設(shè)備組件、逆變器，控制系統(tǒng)等的開發(fā)，通常位于市區(qū)或者市郊，生活節(jié)奏比較正常。

電站運維崗：負責(zé)電站定期預(yù)防性測試，損壞設(shè)備的更換或維修，綜合發(fā)電效率的統(tǒng)計分析等。有一個很重要的工作，就是定期清理電池板，因為灰塵等會嚴(yán)重影響太陽能電池板的發(fā)電效率。光伏電站一般位于比較偏遠的地區(qū)，生活節(jié)奏受到一定影響。

銷售崗：負責(zé)產(chǎn)品銷售，如果銷售地區(qū)和家不一致，需要長時間離家。

售前技術(shù)崗：需要經(jīng)常出差和客戶交流，在公司時要長時間寫資料，有時候遇到緊急情況，需要在下班和節(jié)假日工作。

售后安裝崗：負責(zé)設(shè)備安裝，調(diào)試，設(shè)備維護，保修，需要長時間在外出差。

如何找到成長性高的公司

國內(nèi)的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)巨大，涉及的企業(yè)眾多，多為民企，也有外資和國有資產(chǎn)等企業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)制造環(huán)節(jié)的寒冬正在過去，下游應(yīng)用環(huán)節(jié)正在高速發(fā)展，會消化大量中游過剩的產(chǎn)能，這也是一個很有前景的行業(yè)！光伏行業(yè)也有數(shù)量眾多的企業(yè)，涵蓋民企、國企等類型，競爭激烈，行業(yè)排名變換迅速。選擇不同的公司，待遇大不一樣，那么，如何找到一家成長性高的公司呢？

下面以光伏逆變器銷售類為例，談?wù)劚救说目捶?，銷售類崗位底薪一般比較低，主要收入是銷售提成，而銷售提成要靠產(chǎn)品實際回款來算，做成好的年薪過百萬，做得差的只能拿低薪。銷售的個人能力固然非常重要，但也和公司的品牌，質(zhì)量，技術(shù)支持，價格等綜合實力密切相關(guān)。

1、看公司品牌影響力。如果客戶認可這個品牌，可以讓業(yè)務(wù)前期工作更順利。品牌的影響力是多方面因素，市場營銷推動是主力，就國內(nèi)市場而言，品牌推廣的有展會，網(wǎng)站，論壇，微信等方式。展會影響最大的上海的SNEC光伏展，能來參展的公司都是正常運行的公司，參展規(guī)模越大，說明這家公司營業(yè)額越大，不參展了，說明公司運營遇到困難或者準(zhǔn)備退出光伏。

2、看產(chǎn)品質(zhì)量。從長遠上看，產(chǎn)品質(zhì)量還是用戶最關(guān)注的要素，沒有一個用戶會使用頻繁出故障的設(shè)備?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達，一出質(zhì)量事故的負面消息，傳播速度非?？欤滑F(xiàn)在光伏行業(yè)一般是分期按進度付款，逆變器出了問題，后面的回款業(yè)主就有理由不給，拿不到后幾期的回款，沒有回款，也就沒有提成。

3、看技術(shù)支持。分布式光伏多種多樣，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的樣式，從業(yè)人員的水平也是參差不齊，需要逆變器廠家技術(shù)人員去給客戶提供方案和培訓(xùn)，逆變器是電子產(chǎn)品，不能保證產(chǎn)品完全沒有問題，出了故障需要有經(jīng)驗的人盡快排除；而光伏戶用型離網(wǎng)，油光互補中型離網(wǎng)電站，風(fēng)光油儲等多種能源發(fā)電的微網(wǎng)電站，更是定制的。因此一個公司技術(shù)支持人員的數(shù)量和技術(shù)功底非常重要。

4、看管理規(guī)范。公司根據(jù)客戶的交易數(shù)量，付款方式，成長性，不同地區(qū)會給出不同的價格，每個業(yè)務(wù)只能負責(zé)一個地區(qū)，不能跨區(qū)搶單，這就要求業(yè)務(wù)員能夠把握好尺度，現(xiàn)金流是一個公司的生命線，嚴(yán)格管理對公司和個人都有好處。

5、看產(chǎn)品種類。光伏行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，未來的光伏電站趨勢必定是“細節(jié)帶來價值”的時代。而客戶也會在應(yīng)用的過程中，提出新的想法，新的需求。這就要求企業(yè)負責(zé)人能夠把握市場，結(jié)合公司的實際情況，做出恰當(dāng)?shù)倪x擇，關(guān)注市場細分，做出最快的選擇。目前光伏地面電站已經(jīng)日漸式微，分布式開始占據(jù)主流，更多的是民用家庭、工業(yè)廠房，商業(yè)屋頂，農(nóng)業(yè)大棚、漁光互補、荒漠山丘電站等并網(wǎng)電站和儲能電站。因此需要看逆變器廠家的設(shè)備種類，最好是小功率并網(wǎng)，中大功率并網(wǎng)，并網(wǎng)儲能，離網(wǎng)儲能，微網(wǎng)儲能都有，種類越多，銷售范圍越寬。

6、看行業(yè)精英的選擇。每個行業(yè)都會有精英，這些人比一般人看得更遠一些，職業(yè)選擇范圍更寬?？梢陨弦恍┕夥鼘I(yè)網(wǎng)站，如橙電網(wǎng)光伏網(wǎng)，找一些有技術(shù)含量的文章，看看這些文章都是哪些人寫的，查一下這些人就業(yè)的公司，必定是有前途的公司。

總結(jié)：只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，光伏總體前景看好，但不是每家都過得很好，最好能找到一家有遠見的公司，伴隨公司一起成長。