這是一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)講，不斷的創(chuàng)新和變革，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和組織能力方面。企業(yè)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，就必然有相對(duì)劣勢(shì)，因此，找到切入點(diǎn)尤為重要。

 那么，對(duì)于上海良信電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱良信）來(lái)說(shuō)，它的切入點(diǎn)正是小型斷路器（MCB）。上世紀(jì)九十年代，良信一眼相中當(dāng)時(shí)并不被看好小型斷路器（MCB），且專(zhuān)注低壓電器市場(chǎng)十八載，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)高端市場(chǎng)的佼佼者。

 隨著房產(chǎn)、建筑業(yè)發(fā)展的需要，新建小區(qū)和舊城改造，及居民對(duì)于用電質(zhì)量需求不斷提高，家家戶戶的電表箱或住宅配電箱內(nèi)都有安裝帶選擇性保護(hù)的小型斷路器產(chǎn)品的需求，市場(chǎng)需求量及前景廣闊。據(jù)2015年及2016年低壓電器行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告獲悉，2016年我國(guó)小型斷路器（MCB）年產(chǎn)量達(dá)到10.9億級(jí)，較2015年增長(zhǎng)17.2%。這也驗(yàn)證了良信當(dāng)初的選擇是正確的。

智能配電系統(tǒng)成為大趨勢(shì)

 近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步由工業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷淘汰落后產(chǎn)能，全面打造新經(jīng)濟(jì)，加之GDP逐步回歸個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，全社會(huì)用電量增速放緩。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月，我國(guó)全社會(huì)用電量在29508億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)6.3%，較2016年增加3.6%。我國(guó)人均用電量從2000年的1067度上升至2016年的4406度。但總體上仍落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家用電量，我國(guó)人均用電量存在較大提升空間，這對(duì)配網(wǎng)和用電側(cè)電氣設(shè)備的容量和質(zhì)量提出了更高要求，配電電器和終端電器的新裝量及更新?lián)Q代需求將會(huì)持續(xù)利好低壓電器市場(chǎng)，特別是中高端低壓電器的高增長(zhǎng)。

 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)低壓電器中高端領(lǐng)域已達(dá)350億左右的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)長(zhǎng)期被ABB、施耐德等外資廠商占領(lǐng)，作為后起之秀良信，始終堅(jiān)持以客戶導(dǎo)向?yàn)榱⒆阒?，圍繞“滿足客戶的真實(shí)需求、為客戶解決困難和痛點(diǎn)”不斷前行。反之，一味的追求自身的進(jìn)步和改善，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度比較大。

 低壓電器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)容量為良信提供了足夠大的舞臺(tái)，國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、城鎮(zhèn)化、國(guó)企改革和供給側(cè)改革的需求為公司創(chuàng)造了巨大的增長(zhǎng)空間。隨著工業(yè)化向智能化轉(zhuǎn)變，智能化服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，給低壓電器行業(yè)帶來(lái)非常好的發(fā)展機(jī)遇，過(guò)去傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)向智能化開(kāi)關(guān)演變的過(guò)程，對(duì)于低壓電器本身的配電系統(tǒng)來(lái)講，智能配電系統(tǒng)是未來(lái)的大趨勢(shì)。

 良信董事兼總裁助理丁發(fā)暉指出：“自我治愈的功能是未來(lái)智能配電系統(tǒng)比較大的需求。對(duì)于整個(gè)配電系統(tǒng)來(lái)講，能夠把溫度、電流、電壓、產(chǎn)品的壽命，它們的狀態(tài)詳實(shí)記錄下來(lái),并把數(shù)據(jù)傳輸出去，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)系統(tǒng)的自我診斷。”

深耕新能源

 新能源備受全球熱捧，在政策和市場(chǎng)需求的指引下，低壓電器行業(yè)中的龍頭企業(yè)已著手布局新能源。新能源行業(yè)的投入和技術(shù)創(chuàng)新力度將成為低壓電器企業(yè)發(fā)展的又一分水嶺。

 良信的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不謀而合，良信對(duì)市場(chǎng)的洞察力十分敏銳，他們發(fā)現(xiàn)，新能源早已成為公司實(shí)現(xiàn)換道超車(chē)的重要路徑。近年，良信在風(fēng)電和光伏行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈推廣，得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，已走在全球領(lǐng)先水平。據(jù)了解，良信推出風(fēng)電變流器、光伏逆變器全系統(tǒng)產(chǎn)品配套。在光伏發(fā)電領(lǐng)域，良信應(yīng)用在不同光伏系統(tǒng)設(shè)備中的產(chǎn)品累計(jì)出貨量超過(guò)8G瓦。丁發(fā)暉明顯感覺(jué)，為了提高電能傳輸?shù)男?，電壓由原?lái)100-200伏提高到500-1500伏，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講，挑戰(zhàn)越來(lái)越大；對(duì)于企業(yè)來(lái)講，能否以最快速度滿足市場(chǎng)需求成為至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

 據(jù)丁發(fā)暉介紹：“面對(duì)新的需求出現(xiàn)時(shí)，良信迅速推出新產(chǎn)品，高效而精準(zhǔn)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)良信自身來(lái)講，即是喜訊也是壓力。未來(lái)，無(wú)論是在前端的數(shù)據(jù)調(diào)研或者把握趨勢(shì)性我們將會(huì)做的更好。”

逆勢(shì)增長(zhǎng)

 良信主要從事終端電器、配電電器、控制電器等三大類(lèi)低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。其中，配電電器作為公司業(yè)務(wù)的主力軍，占總業(yè)務(wù)80%，控制電器相對(duì)來(lái)說(shuō)比例小。配電電器在大趨勢(shì)的帶領(lǐng)下，尤其是智能配電系統(tǒng)，智能化是一個(gè)方向。另外，產(chǎn)品借助于國(guó)際對(duì)技術(shù)運(yùn)用和掌握程度，未來(lái)3-5年，良信將會(huì)推出國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品，實(shí)際上現(xiàn)在在塑殼產(chǎn)品（NDM）早已實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。但丁發(fā)暉坦言：“智能化與我們?nèi)杂幸欢尉嚯x，需開(kāi)足馬力。”

 良信連續(xù)多年保持兩位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，每年銷(xiāo)售收入的6%以上用于技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)公司在研發(fā)端的投入團(tuán)隊(duì)達(dá)到300人。擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，實(shí)施精益化生產(chǎn)及全價(jià)值鏈質(zhì)量管理。

 橙電網(wǎng)電力網(wǎng)筆者從良信發(fā)布2017半年報(bào)獲悉，報(bào)告期內(nèi)良信實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.16億，同比增長(zhǎng)26.03%；凈利潤(rùn)1.11億，同比增長(zhǎng)47.96%。2017上半年銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到預(yù)期。丁發(fā)暉表示：“目前看來(lái)，這與年初戰(zhàn)略規(guī)劃的方向一致，現(xiàn)在我們將不斷提升組織效率，人員不變，銷(xiāo)量提升。由于外部環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品研發(fā)方面能夠把握住趨勢(shì)，機(jī)會(huì)來(lái)臨莫踏空。”

服務(wù)為先

 18年的高速發(fā)展，良信產(chǎn)品遍布各行各業(yè)，如通訊、房企、繼保、光伏、電梯、制冷等，良信的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)已經(jīng)形成主導(dǎo)地位，與知名外資品牌不分上下。良信的產(chǎn)品為各個(gè)行業(yè)的安全提供重要的保障，有利降低安全隱患。

 因此，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推動(dòng)各行各業(yè)快速成長(zhǎng)，良信在工業(yè)建筑行業(yè)、電力行業(yè)的成績(jī)斐然，連續(xù)多年獲得華為“質(zhì)量提升獎(jiǎng)”、“最佳供應(yīng)保障獎(jiǎng)”，艾默生“優(yōu)秀供應(yīng)商”、“最佳研發(fā)支持獎(jiǎng)”，并成功助力中國(guó)移動(dòng)哈爾濱數(shù)據(jù)中心建設(shè)。據(jù)了解，該項(xiàng)目為客戶節(jié)省了大量投資成本，也幫助客戶降低大量維護(hù)成本。

 除此之外，良信與電力行業(yè)形成良好的合作，上海、江蘇、浙江、山東、湖南、湖北、四川、陜西、重慶、新疆、黑龍江、遼寧、吉林等省電力公司持續(xù)合作。

 結(jié)語(yǔ)：發(fā)現(xiàn)世界，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，遇見(jiàn)良信！工業(yè)4.0引領(lǐng)中國(guó)工業(yè)發(fā)展潮流，這對(duì)良信的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。良信是一家真真正正貼近客戶的公司，未來(lái)，良信在新能源、智能配電系統(tǒng)能否取得更大發(fā)展，值得我們關(guān)注！