通過集成設(shè)備層、通訊層、信息層和應(yīng)用層等多層業(yè)務(wù)架構(gòu)的綜合能源管理系統(tǒng)，未來，人們的能源消費(fèi)模式，將在能量流礎(chǔ)上，疊加信息流、業(yè)務(wù)流。一場能源的變革正在發(fā)生。

（記者 陳艷清）當(dāng)我們提到大數(shù)據(jù)，首先想到的就是微軟、百度、阿里巴巴之類的公司，通過對商業(yè)數(shù)據(jù)的梳理、整合和延展，這些公司已經(jīng)取得了商業(yè)意義上的成功。

現(xiàn)在，在剛剛踏上這條路的固德威——蘇州一家傳統(tǒng)的光伏逆變電源企業(yè)瞄上了能源數(shù)據(jù)，希望從縱向的分布式能源發(fā)電數(shù)據(jù)和橫向的能源管理數(shù)據(jù)兩個維度上尋找新的機(jī)會。

其花費(fèi)一年時間的SEMS(智慧能源管理系統(tǒng))1.0版本，便能夠佐證這一戰(zhàn)略。

逆變器價格“肉搏”不能承受之痛

創(chuàng)業(yè)初期，限于自身實(shí)力與生存壓力，當(dāng)然也有一定經(jīng)驗(yàn)的問題，基本每天在做的就是選擇，多種研發(fā)方案的取舍，一堆客戶反饋回來的改進(jìn)方案，經(jīng)常會問客戶需求的痛點(diǎn)是什么？是A還是B?。而今企業(yè)做大了，發(fā)現(xiàn)問題還是那些問題，但公司怎么樣能有一個長久的、可持續(xù)的發(fā)展呢？就像黃敏自嘲那樣，他是一個經(jīng)常憂慮的人。

2009年在朋友的建議下，黃敏進(jìn)入當(dāng)時炙手可熱的光伏產(chǎn)業(yè)，以合伙人的形式成立了固德威，正式進(jìn)入逆變器行業(yè)。在行業(yè)競爭激烈的2011年，固德威第一款組串型光伏逆變器投放市場。2012年歐盟開始對中國的光伏產(chǎn)品進(jìn)行雙反，同時歐洲可再生能源上網(wǎng)電價開始下調(diào)，需求的萎縮使行業(yè)瞬間跌入低谷；相對于國外，國內(nèi)市場形式則顯得更加嚴(yán)峻。2011年國內(nèi)逆變器企業(yè)便已突破150家，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)讓行業(yè)顯得臃腫異常。2012年下半年，逆變器的市場價格在此前基礎(chǔ)上出現(xiàn)了一波快速的補(bǔ)降，大功率產(chǎn)品由每瓦約0.8元左右腰斬至0.4元左右。對于單瓦價格本來就不高的逆變器而言，如此快速且高達(dá)50%的降價幅度，無疑對其成本控制能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對于彼時的創(chuàng)業(yè)型公司固德威來說舉步維艱。這是黃敏進(jìn)入光伏行業(yè)的第一次憂慮，如何突圍？如何帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)生存下來？對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的黃敏來說，壓力可想而知。

憂慮背后黃敏看到了些許端倪。對于逆變器企業(yè)來說，這一時間節(jié)點(diǎn)是由要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，由低成本競爭優(yōu)勢向質(zhì)量效益競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，由“紅海”向“藍(lán)海”過度。黃敏毅然告訴團(tuán)隊(duì)，只要做出高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，向客戶提供一流的服務(wù)，固德威就一定不會是倒下的眾多企業(yè)之一。后面的故事則是黃敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，秣馬厲兵，引入嚴(yán)格遵照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，層層刪選所需的電子器件，對于軟件系統(tǒng)進(jìn)行反復(fù)測試，在歐洲、澳大利亞等建設(shè)銷售渠道、售后服務(wù)體系……經(jīng)過慢慢沉淀和積累。2013年意識到國內(nèi)的分布式市場即將要啟動，針對國內(nèi)市場還處于萌芽階段，很多光伏從業(yè)者對行業(yè)以及光伏發(fā)電技術(shù)不太熟悉，黃敏決定組建太陽能學(xué)院，率先為業(yè)界免費(fèi)提供人才培訓(xùn)，在商業(yè)上這叫搶占資源。時至今日，固德威已培養(yǎng)業(yè)界相關(guān)人員總計(jì)超過5000人，也正是這5000人，成了固德威在逆變器行業(yè)慘烈的競爭中突圍而出的“貴人”；2015年12月25日黃敏帶領(lǐng)固德威在新三板掛牌。

在戰(zhàn)略上，作為創(chuàng)業(yè)型公司的固德威似乎取得了階段性勝利，但行業(yè)的變化再次使黃敏憂慮了。

僧多粥少，競爭必然白熱化，這是2015年很多逆變器廠家對于行業(yè)現(xiàn)狀無奈的表白。為爭奪有限的市場份額，為在一些公開電站項(xiàng)目招標(biāo)中獲勝，某些廠商帶頭祭出“殺手锏”———降價。一石激起千層浪。降價迅速產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。業(yè)主的胃口被吊高，其他廠商被迫跟進(jìn)降價。短短幾個月時間，逆變器價格一降再降。

甚至當(dāng)時有企業(yè)家在公共場合表示，逆變器價格大戰(zhàn)是前所未有的，其特征是降價快、降價狠。甚至極端的招標(biāo)個例完全忘記了利潤。即便如此，還有企業(yè)爭先恐后，都帶著“殺敵1000，自傷800”的勇氣參與逆變器價格大戰(zhàn)，試圖置競爭對手于死地。

IHS提供的資料顯示，2015年第一季度，光伏逆變器的價格繼續(xù)出現(xiàn)下滑。第一季度，我國集中式逆變器每瓦單價在0.20-0.28元之間，而組串式逆變器的每瓦單價在0.40-0.50元不等。相對于此前的價格，逆變器價格再次被腰斬。在黃敏看來，此時的逆變器產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入到了“肉搏”階段，行業(yè)競爭甚至可以用慘烈來形容了。有企業(yè)不顧質(zhì)量降成本，這種以犧牲產(chǎn)品可靠性為代價換取短期效益的局面，這對整個行業(yè)的健康發(fā)展和產(chǎn)業(yè)信譽(yù)將十分不利。

憂慮的背后是理性的思考。在黃敏看來，哪家逆變器廠家都支付不了惡性價格戰(zhàn)的成本。從生產(chǎn)成本來看，生產(chǎn)逆變器要經(jīng)過“項(xiàng)目預(yù)算（ROI）和信息收集和概念階段（R0）（產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)（PMT）決策評審及產(chǎn)品立項(xiàng)）-計(jì)劃階段（R1）（WBS分解，技術(shù)方案，產(chǎn)品規(guī)格制定，技術(shù)和階段評審）-EVT階段（R2）（產(chǎn)品設(shè)計(jì)，白盒和黑盒功能性測試驗(yàn)證，技術(shù)和階段評審）-DVT階段（R3）(產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更，白盒和黑盒功能性，可靠性，安規(guī)測試驗(yàn)證，技術(shù)和階段評審-PVT階段（R4）（產(chǎn)品小批量試產(chǎn)，白盒和黑盒功能性測試驗(yàn)證，技術(shù)和階段評審）-MP階段（R5）產(chǎn)品發(fā)布上市和維護(hù)-EOL產(chǎn)品生命周期結(jié)束”幾個流程，而其中成本的核心在于器件成本，這其中機(jī)構(gòu)料（散熱器為主）和電子料（磁性器件為主）的成本占比為1：2，而電子料中，IGBT芯片等核心器件中國是無法本土供應(yīng)。這在某種程度上推高了逆變器企業(yè)的成本。“近幾年來持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)已經(jīng)使逆變器產(chǎn)業(yè)成為微利行業(yè)，而2015年爆發(fā)的新一輪瘋狂的價格戰(zhàn)，更使整個行業(yè)傷痕累累。目前能維持正常生產(chǎn)的幾十家逆變器企業(yè)，由于管理水平、品牌營銷、新產(chǎn)品開發(fā)能力等因素的影響，相對生存的還好一些”。黃敏表示，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，惡性價格戰(zhàn)使產(chǎn)業(yè)失血嚴(yán)重。逆變器技術(shù)近年來快速發(fā)展，產(chǎn)品迭代不斷加快。要快速實(shí)現(xiàn)平價上網(wǎng)，以低質(zhì)器件降低成本所帶來的“價格優(yōu)勢”顯然是負(fù)面的，必須加大附加值開發(fā)的投入，實(shí)現(xiàn)價格到價值的迭代，才是“正道”。

產(chǎn)品價格到商業(yè)價值的演進(jìn)

在黃敏的商業(yè)詞典中，價值戰(zhàn)凸顯的是以為客戶提供最大價值為競爭的基調(diào)，因?yàn)橹挥凶層脩魞r值最大化，企業(yè)價值才能最大化。具體到光伏領(lǐng)域，一方面，逆變器廠商要為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，這是前提條件；另一方面，需要通過更多元化的方式為業(yè)主給予價值回饋，最好是能帶動客戶參與進(jìn)來，讓企業(yè)和客戶在互動中完成對客戶的價值回饋。

對價值的思考，是“SEMS(智慧能源管理系統(tǒng))1.0”的由來，也是從需求側(cè)更深入“創(chuàng)造客戶價值”的本源。

2015年下半年，Sunedsion擬出資19億美元收購Vivint Solar公司引起了黃敏的關(guān)注，他關(guān)注不是價格，而是這19億美元的價值到底在哪？經(jīng)過仔細(xì)分析，Vivint在美國從事PPA（Power Purchase Agreement）業(yè)務(wù)，擁有6萬個客戶，也就是有6萬個家庭光伏系統(tǒng)，Vivint利用軟件系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對這6萬個家庭進(jìn)行智慧能源管理，Sunedison看中的正是這一點(diǎn)。在黃敏看來，這種模式有著快速的復(fù)制能力，如果Vivint建設(shè)了60萬個甚至600萬個這樣的系統(tǒng)，把它們連接在一起進(jìn)行智慧能源的管理，就是我們通常所說的能源互聯(lián)網(wǎng)，那么商業(yè)價值將非常大，在可再生能源領(lǐng)域誕生像Uber、Facebook、BAT這樣的數(shù)據(jù)型企業(yè)也許不是神話。而在固德威技術(shù)總監(jiān)方剛看來，能源互聯(lián)網(wǎng)的特征之一就是清潔的分布式能源，尤其是建在屋頂?shù)拇蟠笮⌒〉姆植际侥茉?，每一個小型的光伏發(fā)電系統(tǒng)就可以成為一個小型的智能微網(wǎng)系統(tǒng)，而逆變器可以作為這個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)入口。

固德威2012年在國內(nèi)最早提出面向所有供需端由固德威搭建智慧能源管理系統(tǒng)，免費(fèi)提供給客戶使用。當(dāng)時中國“分布式”還只停留在畫餅階段，而這一系統(tǒng)最為顯性的模式則是“多能互補(bǔ)、自發(fā)自用、互聯(lián)互通、智能管理”作為支撐。

隨著全球光伏市場的快速發(fā)展，當(dāng)年的構(gòu)想即將演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，應(yīng)用端對監(jiān)控的要求也越來越高，從最初簡單的數(shù)據(jù)監(jiān)控、顯示到現(xiàn)在需要滿足與電網(wǎng)的雙向互動。同時，隨著新能源的發(fā)展，最初的產(chǎn)品僅僅是單向的發(fā)電入網(wǎng)功能，如今已發(fā)展為帶儲能功能的雙向能量系統(tǒng)，這也要求更高、更智能的能量管理系統(tǒng)。

據(jù)方剛介紹，SEMS V1.0智慧能源管理系統(tǒng)系統(tǒng)包含了硬件和軟件兩大系統(tǒng)，硬件系統(tǒng)包含：并網(wǎng)逆變器，儲能逆變器，數(shù)據(jù)采集器，電表等；軟件系統(tǒng)包含：網(wǎng)站監(jiān)控，云平臺，APP應(yīng)用平臺等。同時，該系統(tǒng)是一個完全開放的平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)對太陽能、風(fēng)能、電池儲能等分布式能源與傳統(tǒng)能源的接入、路由、調(diào)度、控制等智能化管理功能；預(yù)留了接入其他能源如供氣、供水、供熱、供油等監(jiān)控和管理的接口。

12萬個數(shù)據(jù)端口的想象空間

按照方剛更為場景化的描述，光伏所發(fā)的電在白天優(yōu)先供負(fù)載使用，多余的部分存儲在蓄電池（固德威儲能逆變器），再有多余電則出售給電網(wǎng)，晚上優(yōu)先從蓄電池中放電使用，不足部分從電網(wǎng)購買，太陽能電力可以做到80%以上的自發(fā)自用，這種解決方案不但解決了光伏這種間歇性能源的發(fā)展瓶頸，而且可以對千家萬戶的能源進(jìn)行智能化的管理。甚至方剛的設(shè)想空間更大，如果把家用電器或者工廠用電設(shè)備接入進(jìn)來進(jìn)行需求側(cè)管理，集約化地分配和使用能源，用戶將能有效實(shí)現(xiàn)節(jié)電，如果把其它的能源如熱能、水、氣接入進(jìn)來，原理等同，用戶可以有效節(jié)約用能，同時智慧能源管理系統(tǒng)可以對光伏電站做出發(fā)電量預(yù)測，利用大數(shù)據(jù)，通過預(yù)測未來三天或者一周的發(fā)電量，同時通過需求側(cè)預(yù)測未來三天或者一周的用電量，兩相比較，供需側(cè)就可以準(zhǔn)確了解自己生產(chǎn)的電力是不足還是富余，同時發(fā)電側(cè)就可以在智慧能源管理平臺上發(fā)出需求指令，就近在社區(qū)或工業(yè)園區(qū)購買其他分布式電力或者銷售自己生產(chǎn)的太陽能電力。

而技術(shù)層面的操作可行性則得益于固德威先天的優(yōu)勢。截至2016年固德威在全球有12萬臺逆變設(shè)備在運(yùn)行，從理論上也就意味著固德威在能源互聯(lián)中有12萬個入口，通過逆變器中的處理器來處理這些信息，使這些信息能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造更大的價值。尤其是國家能源局2015年頒布了“9號文件”，明確了國家電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)輸配電和售電的分離，將允許民營資本參與售電后，這一管理系統(tǒng)對于供需側(cè)的價值將顯得尤為及時。“一旦這些端口數(shù)據(jù)能夠成為真正意義上有用的數(shù)據(jù)，加上我們通過供需雙方的數(shù)據(jù)結(jié)合，可以使在能源利用中的某個時間的判斷將會更加精準(zhǔn)。”方剛說。

雖然大數(shù)據(jù)在能源供給側(cè)重中扮演著越來越重要的角色，但是很多數(shù)據(jù)都是相對孤立、封閉的，往往不對外界開放，難以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)整合，也無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價值。比如工商業(yè)分布式光伏的發(fā)電、用電、使用特征等數(shù)據(jù)，通常集中在不同的公司里面，沒有對供需雙方開放，也沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，致使相關(guān)數(shù)據(jù)的價值未能充分地利用起來，造成所謂的“信息孤島”。

在這樣的背景下，分布式光伏面對的數(shù)據(jù)融合問題，尤其是家庭分布式光伏要比集中式大型地面電站的融合復(fù)雜得多。因此，工商業(yè)分布式光伏成為了天然和合理的單元成為了一個最佳的切入點(diǎn)。

在方剛看來，數(shù)據(jù)孤島更多是指物理層面的，如供需側(cè)各自存儲，各自維護(hù)。這樣就會出現(xiàn)重復(fù)建造和資源浪費(fèi)。每個單位都需要維護(hù)一套存儲系統(tǒng)，各個單位的系統(tǒng)資源都是富足的，每個單位都各自配備一個專門的負(fù)責(zé)人。每個單位都把數(shù)據(jù)采集、存儲這個活當(dāng)成是一個累贅、苦活、臟活，因?yàn)樗麄兊腒PI不在這邊。當(dāng)需要進(jìn)行跨單位的數(shù)據(jù)合作時，往往要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)遷移、拷貝，大部分的人力資源都耗費(fèi)在數(shù)據(jù)準(zhǔn)備階段。而SEMS恰恰耦合這種矛盾。

工商業(yè)用戶可以將SEMS智慧能源管理系統(tǒng)作為最有效的工商業(yè)樓宇能源管理手段，將冷熱電氣和負(fù)荷全盤接入SEMS，由SEMS進(jìn)行智能調(diào)度和管理。SEMS不僅能對能源的生產(chǎn)和消耗進(jìn)行管理，還能對系統(tǒng)進(jìn)行診斷，并可以根據(jù)數(shù)據(jù)生成年、月、周及日報(bào)。此外，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行能量生產(chǎn)和使用的預(yù)測，合理安排生產(chǎn)和消耗。最后，在工商業(yè)樓宇之間進(jìn)行能源生產(chǎn)和消費(fèi)的交易，實(shí)現(xiàn)收益最大化，并從而形成城市化的能源互聯(lián)網(wǎng)。

方剛坦言，SEMS智慧能源管理系統(tǒng)的推出，有兩方面的原因。一方面是時間壓力，固德威的客戶數(shù)量正成幾何式增長，尤其是工商業(yè)客戶和家庭用戶，數(shù)量已經(jīng)相對龐大，亟需對數(shù)據(jù)的有效整合利用。另一方面是面臨著挑戰(zhàn)，光伏逆變器的競爭環(huán)境越來越激烈，按照固德威的預(yù)測，未來逆變器的價格將會以10%-15%進(jìn)行下調(diào)，在這種形式下，除了通過器件的革新以及研發(fā)上的創(chuàng)新和管理上的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)降低成本以外，通過為客戶創(chuàng)造附加值，提高能源生產(chǎn)和利用效率將會是未來固德威降本增效的主要途徑。他坦言，固德威制定的高質(zhì)量戰(zhàn)略使固德威逆變器在市場上并不具備明顯價格優(yōu)勢，甚至說比同類機(jī)型價格要高出不少，某種程度上在服務(wù)上勢必要比同行做的更好。

在他看來，SEMS智慧能源管理系統(tǒng)的本質(zhì)不在建設(shè)，而是希望提供一個好的平臺，大家可以在一個平臺上一起協(xié)作，通過用戶價值創(chuàng)新、數(shù)據(jù)價值創(chuàng)新、能效價值創(chuàng)新，最后能實(shí)現(xiàn)的是“根據(jù)SEMS智慧能源管理平臺，圍繞能源的供給數(shù)據(jù)，做需求側(cè)應(yīng)用的規(guī)劃，圍繞發(fā)電和用電的數(shù)據(jù)，做能效管理類的應(yīng)用。通過聚合用戶資源、輸配資源和技術(shù)資源，提供更多新產(chǎn)品、新服務(wù)、新盈利模式甚至投融資模式。”