售電市場開放兩年以來，企業(yè)或入局，或出局，或盈利，或虧損，開啟了一場硝煙滾滾的叢林爭斗戰(zhàn)。

（文章來源：能源雜志 作者：余娜 徐沛宇）

我們公司去年年底成立，6月份第一次參與電力市場交易沒買到電量，賠了180萬，7月份第二次交易，又賠了幾十萬。”7月下旬，在北京一場大型論壇上，《能源》記者見到了從山西太原風(fēng)塵仆仆趕來的張鵬(化名)。

與其他參會(huì)人員均為車企與樁企不同的是，張鵬身份稍顯特殊。在擔(dān)任山西一家工程造價(jià)咨詢公司總經(jīng)理的職位背后，他還是一家獨(dú)立售電公司的法人及創(chuàng)辦者。

“我這家售電公司當(dāng)前的主要任務(wù)是怎么生存下來，不求盈利，先保命。”在與張鵬交談的近兩個(gè)小時(shí)中，其反復(fù)提及的便是這句話。

“山西電力市場交易規(guī)則被人為地變成了一個(gè)‘賣方市場’，造成了電力供給不足的假象;加上發(fā)電企業(yè)坐在一起‘串謀’價(jià)格，而售電公司卻是一盤散沙，還在拼命的搞價(jià)格戰(zhàn)，這些都使得發(fā)售電雙方根本不在一個(gè)對(duì)等線上。”張鵬坦言，“堅(jiān)持還是放棄，我們都會(huì)有個(gè)取舍。下一步或許考慮，投資充電樁。”

正如張鵬所言，開放不足兩年的售電市場毫無疑問處于發(fā)展的原始初級(jí)階段，殘酷激烈的叢林爭斗正在全國各地的售電市場強(qiáng)力上演。

作為新電改的最大紅利，時(shí)至今日，售電側(cè)改革依然是能源行業(yè)最熱門的話題之一。在經(jīng)濟(jì)下行的整體趨勢下，社會(huì)資本期待能夠通過分食售電蛋糕，獲得新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

自2015年以來，機(jī)構(gòu)、行業(yè)不斷重復(fù)著“新電改有望開啟萬億級(jí)市場，售電側(cè)放開可能成為本輪改革的最大紅利”等論調(diào)。很快，國營、民營、電力、非電力以及一些不明身份的神秘資本紛紛試水，并形成“蜂擁而上”之勢。

從這一年多的售電市場發(fā)展來看，一些原本看起來就身強(qiáng)力壯的傳統(tǒng)售電公司，依然按照腳本演繹。我們希冀關(guān)注的是，一批不嫻熟電力這個(gè)特殊產(chǎn)品市場規(guī)則的新生售電公司緣何悄然消亡，或垂死掙扎?與此同時(shí)，我們更有興趣了解，一些非傳統(tǒng)售電公司如何在叢林中揚(yáng)長避短，開辟出自己的求存之路。

我們將分兩期刊發(fā)《能源》雜志8月刊封面文章，今天為大家發(fā)布上半部分：廣東、貴州等電改“試驗(yàn)田”為何陷入窘境?蜂擁而入的獨(dú)立售電公司如何面臨生死抉擇?

“試驗(yàn)田”窘境 

廣東是中國第一次允許售電公司參與電力交易市場的省份。2015年12月29日，廣東省經(jīng)信委下發(fā)《關(guān)于2016年電力大用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》(粵經(jīng)信電力函〔2015〕3137號(hào))，要求售電公司采用代理電力用戶購電方式，參與長期協(xié)議交易和競爭交易。

2017年以來廣東先后公布四批售電公司目錄企業(yè)名單，涉及112家售電公司，截至6月，廣東共有322家售電公司進(jìn)入市場，數(shù)量位居第一。

2016年，廣東電力交易中心組織了3~5月的三次月度電力競價(jià)交易，交易電量達(dá)39億千瓦時(shí)。其中，第三方售電公司的成交量為28.4億千瓦時(shí)。

正是這三次交易，讓售電公司得到超預(yù)期的盈利，引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

在前三次競價(jià)交易中，售電公司獲得巨大利益，出乎各方預(yù)料，反響強(qiáng)烈。特別是被代理的大用戶深感震驚，紛紛找到售電公司、主管部門、省領(lǐng)導(dǎo)反映情況。業(yè)內(nèi)有意見認(rèn)為，售電公司而非大用戶獲得了大部分的改革紅利，這與市場改革初衷存在一定差距。

在廣東集中電力交易中，供需雙方的實(shí)際對(duì)應(yīng)關(guān)系被交易規(guī)模限制硬生生隔開，雙方報(bào)價(jià)均主要圍繞本側(cè)其他競爭對(duì)手而展開，而實(shí)際上，廣東省乃至全國的實(shí)際供需情況均為供應(yīng)大于需求，電源嚴(yán)重過剩。

因此廣東經(jīng)信委及南方監(jiān)管局設(shè)置的交易上限對(duì)發(fā)電廠的競價(jià)策略影響不大，供應(yīng)側(cè)反映了實(shí)際的供需情況。而需求側(cè)的情況較為特殊，成交規(guī)模上限的設(shè)置使得需求側(cè)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，與現(xiàn)實(shí)情況相悖，導(dǎo)致需求側(cè)需要考慮到成交電量問題，報(bào)價(jià)策略偏向保守。

由此看來，廣東這種“低買高賣”的交易模式難以持續(xù)太久，其他省份出于“發(fā)用電有序放開”的考慮，雖然會(huì)繼續(xù)采取這一模式，但也只是充當(dāng)一個(gè)短期過渡的作用。

“廣東展開競價(jià)最早，其交易規(guī)模在全國也最高。像去年價(jià)差非常大，這源于當(dāng)時(shí)的電力市場環(huán)境是供大于求，煤價(jià)還沒那么高。但今年的市場環(huán)境已然變化，煤價(jià)成本居高不下，發(fā)電企業(yè)的讓利空間也在不斷收窄。無論是出清還是價(jià)差，最后價(jià)差的范圍將不斷縮小，這是一個(gè)大的趨勢。”華創(chuàng)證券能源電力研究員王秀強(qiáng)對(duì)《能源》記者分析。

原標(biāo)題:售電叢林鏖戰(zhàn)（上）：“試驗(yàn)田”陷窘境 獨(dú)立售電公司決生死