從當(dāng)下的電改紅利來看，售電公司賺的錢，主要是電廠通過降低上網(wǎng)電價(jià)，以市場化競爭的方式出讓部分紅利，售電公司以中介或者代理身份，賺取部分價(jià)差，這是目前售電公司主要的利潤源。但是這種盈利模式存在以下四個(gè)主要問題：

1、電廠讓渡的利潤不是無限制的，特別是隨著煤價(jià)的上漲，部分發(fā)電企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，電廠需要在增加市場化電量和獲得合理收益之間做出平衡。

2、隨著交易規(guī)則的復(fù)雜化和難度增加，尤其是偏差電量考核機(jī)制的出現(xiàn)，使得部分售電公司的交易風(fēng)險(xiǎn)增加到無法承受的水平，選擇退出市場或者變成二級代理。如果交易規(guī)則再進(jìn)一步，到日前、日內(nèi)的交易和期貨交易，那么是不是會有更多缺乏交易技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力的售電公司選擇轉(zhuǎn)身呢?

3、由于電力商品本身的屬性差異很小，而且這種供電質(zhì)量或者供電服務(wù)的差異性又不體現(xiàn)在售電公司的服務(wù)差異上，導(dǎo)致售電公司之間目前只能依靠價(jià)格競爭方式獲取用戶，客戶關(guān)系成為最重要甚至唯一的競爭手段，這種簡單粗暴的市場化手段是無法長期持續(xù)的，大量客戶的忠誠度無法有效維系。

4、目前已經(jīng)開展市場化交易的售電公司，其市場開拓和客戶維系，大部分是通過市場人員跑客戶獲得，客戶經(jīng)理花費(fèi)大量的時(shí)間在交通和現(xiàn)場溝通上，所以售電公司往往先把市場聚焦到數(shù)量較少，單個(gè)用戶用電量較大的頂端用戶上，一旦這部分用戶市場被開發(fā)完畢，處于中層和中低層的中小型市場化用戶開拓，其邊際成本實(shí)際上和大用戶是一樣的，市場拓展遇到較大瓶頸。

所以，無論是從市場、規(guī)則、風(fēng)險(xiǎn)，還是從客戶、需求和競爭力等角度去分析，未來售電市場的參與者，其角色和定位將會發(fā)生很多深刻的變化，這也是售電市場化走向成熟的標(biāo)志，而在這個(gè)過程中，產(chǎn)業(yè)鏈會逐步分化，各類公司會逐步專業(yè)化，同時(shí)可能也會出現(xiàn)新的服務(wù)模式、技術(shù)模式和商業(yè)模式，并帶來對計(jì)量技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)的更多個(gè)性化需求，在此我們不妨做一番分析和預(yù)測，供各位讀者參考。

(一)本輪電改的基本邏輯研判

縱觀本輪電改，設(shè)計(jì)者的初衷絕對不僅僅是存量紅利釋放，而應(yīng)該是以存量改革帶動增量改革，最終實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。這個(gè)存量改革，一是指通過初期的市場化改革，釋放電廠的紅利給售電公司和用戶;二是通過輸配電成本核算和定價(jià)，使電網(wǎng)企業(yè)瘦身強(qiáng)體，釋放紅利給增量配網(wǎng)和用戶。

但是應(yīng)該看到，存量紅利的空間始終是有限的。隨著“放開兩頭、管住中間”的各項(xiàng)存量改革措施的不斷出臺，未來5-10年，存量紅利的釋放可能會逐漸趨窄，因此，除了關(guān)注各類市場主體分享存量紅利之外，我們更要關(guān)注的是如何實(shí)現(xiàn)本輪電改另一個(gè)重要任務(wù)：以存量帶動增量，激發(fā)起電力、能源行業(yè)的增量變革，最終帶動一個(gè)甚至數(shù)個(gè)大行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

(二)培育現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)才是真正的增量所在，那么這個(gè)增量到底是什么呢?我們認(rèn)為這個(gè)增量就是培育一個(gè)市場化的、與現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)多元化、環(huán)境友好、大規(guī)?？稍偕{、末端智能化、源網(wǎng)荷靈活互動等趨勢完全適應(yīng)的現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

我們認(rèn)為，圍繞能源消費(fèi)端的價(jià)值創(chuàng)新，發(fā)展新型的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)，并引領(lǐng)整個(gè)能源行業(yè)的增量式創(chuàng)新發(fā)展，是政府、行業(yè)和企業(yè)所關(guān)注的內(nèi)容，也是本輪電改的最根本利益訴求之一，“放開兩頭、管住中間”里的兩頭，其中一頭就是能源消費(fèi)端的放開，通過市場化予以激活，這個(gè)過程將伴隨著數(shù)萬億的配用電環(huán)節(jié)資產(chǎn)盤活、改造和升級機(jī)會，以及每年數(shù)千億的創(chuàng)新服務(wù)市場機(jī)會。

同時(shí)，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心趨勢之一，而現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)無論是在體量、技術(shù)含量、發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用等方面，都將成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)最重要的組成部分。

(三)現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)別

現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)能源服務(wù)行業(yè)，但是其理念和內(nèi)涵都有了本質(zhì)的區(qū)別，簡要分析如下：

1、服務(wù)客戶對象不同

由于傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)的集中式、規(guī)模化生產(chǎn)，傳統(tǒng)能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)主要的服務(wù)對象是能源生產(chǎn)供應(yīng)者，即源端(發(fā)電側(cè))和網(wǎng)端(電網(wǎng));現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)對象，主要是荷端(電力用戶)，即圍繞著電力用戶的需求展開。

2、關(guān)注的價(jià)值落點(diǎn)不同

傳統(tǒng)能源服務(wù)圍繞資產(chǎn)和資產(chǎn)價(jià)值，這是由其客戶對象的重資產(chǎn)屬性所決定的，形成了規(guī)劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品集成、建安、調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)等配套的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)是客戶需求和客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)。形成了資產(chǎn)過程管理(類似重資產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)環(huán)節(jié));能量流優(yōu)化(節(jié)能、能效、購售電、電能質(zhì)量、多能互補(bǔ)、需求側(cè)、微電網(wǎng));客戶流程優(yōu)化(客戶接觸、客戶關(guān)系管理、繳費(fèi)結(jié)算、用電優(yōu)化)等相應(yīng)內(nèi)容，在廣度和深度方面都區(qū)別于傳統(tǒng)的能源服務(wù)。

3、市場化程度不同

傳統(tǒng)的能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)相對比較封閉，比如圍繞發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)各自形成了固有的一套服務(wù)體系，但是圍繞用戶側(cè)的現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)是高度市場化，產(chǎn)業(yè)鏈開放且延伸較長。

原標(biāo)題:站在現(xiàn)代能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度理解電改與售電